Пять факторов, формирующих конкурентную среду на отечественном ИТ-рынке

Три года назад российский ИТ-рынок оказался перед вызовом: крупные зарубежные вендоры один за другим уходили, оставляя за собой пустующие ниши. Тогда выбор ПО и оборудования во многом определялся вынужденными мерами. Сегодня ситуация изменилась: отечественные производители не только заняли освободившиеся позиции, но и вступили в открытую конкуренцию между собой, формируя зрелый, насыщенный внутренний рынок. Руководитель направления «Инфраструктурные решения» КРОК Александр Сысоев рассмотрел пять факторов, формирующих конкурентную среду на ИТ-рынке.

Александр Сысоев

Руководитель направления «Инфраструктурные решения» КРОК

В 2024 году отечественные решения перестали быть экспериментом и стали инструментами для реальной, масштабной работы. Там, где раньше тестировали продукты на нескольких сотнях сотрудников, теперь внедряют на десятки тысяч пользователей. Речь идёт о почтовых платформах, средствах безопасности, системах хранения и аналитики. С одной стороны, отечественные производители заметно продвинулись в развитии функциональности продуктов и сформировали внятные дорожные карты. Это привело к тому, что теперь уже российские решения конкурируют между собой за место в ИТ-инфраструктуре компаний. С другой стороны, компании, которые первыми прошли путь от пилотных запусков до промышленной эксплуатации, стали ориентиром для отрасли и на практике доказали, что российское «железо» и ПО способны справляться с нагрузкой, масштабом и требованиями современного бизнеса.

Что толкает отечественную ИТ-отрасль вперед

Говоря о рынке в целом, темпы модернизации инфраструктуры снизились. Организации подходят к построению ИТ-ландшафта все более осознанно, принимая во внимание ^[1] внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на устойчивость бизнеса и готовность инвестировать в ИТ-проекты. Тем не менее для российских компаний становится нормой опираться на современные отечественные продукты для повышения производительности и эффективности своей деятельности. И даже в случае частичного возврата западных решений, по зрелости, технологичности и возможностям интеграции российские разработки оказываются для своих заказчиков предпочтительнее по ряду параметров. 

Во-первых, многие зарубежные вендоры софта переходят на сервисную модель, продавая не ПО, а услуги. Этот тренд проявляется и в подписочной модели на продукты, которую, например, ввел VMware ^[2], и в «обязательных» облачных сервисах, и в опциях, которые можно приобрести по подписке при покупке классической бессрочной лицензии на продукт. Российские же производители пока не идут путем дополнительных продаж для расширения функциональности.

Во-вторых, субъекты КИИ и компании, имеющие значимое влияние на отрасль или экономику страны обязаны соответствовать  регуляторным и законодательным требованиям в области применимости российского софта в различных сегментах ИТ-инфраструктуры и  ее защищенности, прорабатывается ^[3] нормативная база под критерии доверенных ПАКов и доверенной инфраструктурой. 

В-третьих, российские производители не готовы сбавлять набранные темпы и продолжают развивать свои решения. Реестры Минпромторга и Минцифры пополняют аналоги тех зарубежных продуктов, которым ранее не было альтернатив: серверы для высокопроизводительных вычислений с GPU, бурный рост рынка СХД, появление многопроцессорных решений и коммутаторов от Yadro, Aquarius и других отечественных производителей. Этому способствует и поддержка на государственном уровне. Новый национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства», который запустили в 2025 году, предусматривает стимулирование выпуска новых разработок и внедрения корпоративных решений. 

В-четвертых, многие вендоры  отказываются от избыточных экосистем с максимальным количеством решений в пользу компактных и сбалансированных портфелей, состоящих из зрелых продуктов. Такой подход позволяет закрыть определенную нишу в ИТ-инфраструктуре заказчика: например, компания Arenadata приобрела ^[4] интеллектуальные права на СУБД Proxima DB, чтобы полностью закрывать потребности ^[5] компаний enterprise-сегмента при работе с данными.

В-пятых, быстрое развитие генеративного искусственного интеллекта ^[6] становится одним из ключевых факторов, формирующих конкурентную среду внутри самого российского ИТ-сектора. Если еще год назад бизнес только присматривался к ИИ, то сегодня он обсуждает конкретные кейсы, оценивает эффективность пилотов и запускает полноценные проекты. За короткий срок рынок прошел путь, сопоставимый с пятью-шестью годами эволюции традиционной ИТ-инфраструктуры. Такой прогресс усиливает конкуренцию: на рынке появляется все больше компаний, предлагающих решения и услуги на базе ИИ, включая LLM-модели, RAG-платформы, векторные базы данных и инструменты интеллектуального поиска.  

Поддержка со стороны государства помогает новым игрокам быстрее выходить на рынок и масштабировать решения. На пленарной сессии конференции ЦИПР индустриальные центры компетенций рассказывали о своих процессах через призму использования ИИ. В отдельный трек работы выделено ^[7] отслеживание прогресса в использовании российских решений на основе генеративного искусственного интеллекта. Для российских ИТ-вендоров сложившаяся на рынке ситуация – это вызов и одновременно возможность. Те, кто быстрее адаптируется и сможет предложить зрелые, интегрируемые решения, получают шанс выйти в лидеры и закрепиться в ИТ-стратегиях крупных компаний и организаций.