В сфере торговли только 8% тендеров первого полугодия 2025 предполагают закупку российских решений

По данным исследования ^[1] аналитического портала «ИТ-инфраструктура», основанному на данных «Контур.Закупки», компании из сферы торговли (оффлайн и e-commerce) не спешат мигрировать на отечественное ПО и оборудования. Исходя из структуры закупок, в первом полугодии 2025 года (H1’2025) доля ИТ-решений российского производства составила лишь 8%. В документации этих проектов явно фигурируют упоминания отечественных вендоров.

Методология исследования

Аналитики портала «ИТ-инфраструктура» изучили более 2000 тендеров, проведенных компаниями из списка по ОКВЭД с выручкой от 10 млрд рублей. Также отдельно рассматривались компании с выручкой от 75 млрд рублей. Данные за первое полугодие 2025-го сравнивали с аналогичным периодом 2024 года.

В анализ вошли:

• завершенные и текущие закупки, связанные с ИТ-инфраструктурой

• открытые проекты и публичные стратегические инициативы

• доклады и выступления технологических лидеров на отраслевых конференциях

Закупки были классифицированы по шести основным направлениям:

1. Базовая инфраструктура: серверы, СХД, системы виртуализации,  услуги предоставления вычислительной мощности, средства резервного копирования и прочие ключевые продукты в области инфраструктуры

2. Инфраструктура данных: СУБД и решения для аналитики.

3. Коммерческие ЦОД и облака: аренда ресурсов.

4. Рабочее место пользователя: VDI, UIC, ПО для эффективной работы.

5. Инфраструктура разработки: платформы контейнеризаций и платформы управления жизненным циклом разработки.

6. Суперкомпьютеры и высоконагруженные кластеры: вычислительные серверы и графические процессоры (GPU) для сложных задач.

5 трендов развития ИТ-инфраструктуры в сфере торговли — оффлайн и e-commerce

1. Масштабирование существующей инфраструктуры как основной приоритет. Удовлетворение уже существующих потребностей ^[2]. Срочные поставки. На фоне снижения маржинальности бизнеса, которое фиксируют ^[3] многие ритейлеры, крупные компании откладывают масштабные проекты. Приоритет отдают масштабированию существующей инфраструктуры для покрытия очевидных потребностей. Несмотря на активное развитие онлайн-форматов взаимодействия с потребителями, системы автоматизации бизнес-процессов, логистики, аналитики и вычислительные мощности масштабируются медленно. Утилизация текущей инфраструктуры во многих компаниях отрасли критически высока.

2. «Эксперименты» с российским оборудованием и медленная миграция на российское ПО. Оборудование из Азии. Наступает период критической амортизации зарубежного ПО, и оно медленно замещается. Проекты внедрения зарубежного ПО практически отсутствуют, но и из эксплуатации оно выходит очень медленно. В части оборудования предпочтение отдают скорее азиатским производителям, чем российским: например, интерес ^[4] к оборудованию Huawei в Н1`25 в 1,5 раза больше, чем к российскому. Лишь 8% тендеров в первом полугодии 2025-го предполагают закупку российских решений.

3. Собственные ЦОД становятся базовыми компонентами инфраструктуры крупнейших ритейлеров. На фоне роста вычислительной нагрузки крупнейшие ритейлеры чаще строят и масштабируют собственные ЦОД, создают частные облачные платформы. Услуги коммерческих ЦОД и облачных провайдеров у отраслевых лидеров становятся при этом менее популярными.

4. Формируется накопленный спрос на комплексные проекты в области инфраструктуры данных, в том числе – связанные с импортозамещением. Ритейлеры исторически лидируют в области работы с данными и аналитикой. Они постепенно переносят аналитическую и транзакционную обработку данных из зарубежных систем. Во многих крупных компаниях отрасли параллельно используются СУБД и от российских, и от зарубежных производителей, а также развернутые самостоятельно системы на базе Open Source. Ландшафт инфраструктуры данных сильно усложняется.

5. Инфраструктура под ИИ и поиск сценариев применения ИИ. Изменения, связанные с ИИ, предполагают не только внедрение новых технологий, но и трансформацию организационных структур и процессов. Организации отрасли все более осознанно внедряют ИИ и развивают инфраструктуру и процессы с учетом внедрения ИИ. Появляются стратегии и дорожные карты развития в этой области, формируются отдельные команды и выделенные роли технологических лидеров, ответственных именно за инновации и искусственный интеллект ^[5].

Полная версия исследования ^[1] инвестиций в ИТ-инфраструктуру и ИТ-трендов сферы ритейла с цифрами и реальными кейсами доступна на портале «ИТ-инфраструктура» после регистрации Расширенного аккаунта. 

Вам также могут быть интересны исследования:

• финансового сектора ^[6]

• нефтегазохимического комплекса ^[7]

• горно-металлургического комплекса ^[8]