Стоимость привлечения клиентов продолжает расти, несмотря на замедление удорожания digital-рекламы

Согласно данным E-Promo Group, российский рынок цифровой рекламы входит в период стабилизации: темпы роста стоимости размещения снижаются, и индустрия постепенно приспосабливается к новым экономическим реалиям. Однако даже на фоне замедления удорожания рекламных инструментов цена контакта с клиентом продолжает расти. Это стимулирует бизнес активнее применять автоматизацию и решения на базе искусственного интеллекта ^[1], чтобы удерживать эффективность кампаний.

Исследование, проведенное E-Promo Group по результатам III квартала 2025 года и основанное на анализе более 82 тысяч кампаний с совокупным бюджетом свыше 7,2 млрд рублей, показало следующее:

• стоимость клика выросла на 3,5% относительно второго квартала, при этом CPA уменьшился на 1,3%;

• в годовой динамике наблюдается рост: CPC — на 8,8%, CPA — на 10,2%;

• в сегменте электронной коммерции дорожает трафик, но результаты улучшаются: при увеличении CPC на 6,5% за квартал цена транзакции снизилась на 2,5%. Годовой тренд противоположный: CPC упал на 8,2%, а CPA вырос на 6,8%;

• финансовая сфера демонстрирует устойчивость: CPC за квартал увеличился на 3%, CPA сократился примерно на 1%. Такая динамика объясняется макроэкономическими факторами — Банк России дважды снижал ключевую ставку, доведя ее до 17% годовых к концу квартала, что поддержало потребительскую активность;

• фармацевтика — единственная отрасль, где стоимость рекламы уменьшается: CPC снизился на 7,1%, CPA — на 2,1%. В годовом выражении тенденция сохраняется: CPC упал на 13,5%, а CPA остался практически на прежнем уровне (–1,1%). Основная причина — перераспределение пользовательского трафика в сторону маркетплейсов и крупных цифровых платформ с высокой конверсией;

• рынок недвижимости остается наиболее чувствительным к колебаниям ставки и общим экономическим трендам: за третий квартал CPC увеличился примерно на 4%, CPA — на 2%. Годовые показатели еще выше: рост CPC достиг 13,3%, CPA — 27,4%.

В выборку исследования вошли четыре ключевых сектора: e-commerce, финансы, фармацевтика и недвижимость.

Чтобы сэкономить бюджет благодаря партнерскому вознаграждению, пользоваться профессиональными инструментами и сервисами для маркетологов и владельцев бизнеса, а также повысить эффективность digital-рекламы, можно вести ее через click.ru ^[3].