Как перестать ставить нереалистичные планы?

На связи Лера, технический писатель в Авито ^[1]. В прошлом году мы с вами разобрали много интересных книг, и кажется, что начало нового года — идеальное время, чтобы оглянуться назад перед планированием, подвести итоги и подумать, каким мы хотим видеть свой 2026-й. 

Лично я всегда думаю о том, что год — слишком длинная дистанция, чтобы держать фокус на чём-то одном, а планы на 12 месяцев превращаются в списки из разряда «когда-нибудь» в заметках. Поэтому сегодня я хочу разобрать книгу, которая предлагает радикально иной подход к планированию — «12-недельный год» Брайана Морана. Авторы предлагают пересмотреть отношение к целям и достигать результатов быстрее. 

Брайан Моран — эксперт в области продуктивности, организационного развития и стратегического исполнения. Более 30 лет он консультирует компании из Fortune 100, помогает топ-менеджерам выстраивать стратегии, развивать культуру исполнения и повышать эффективность команд. В начале карьеры Моран заметил, что большинство организаций очень хорошо умеют планировать, но крайне плохо — выполнять. Огромные годовые стратегии превращались в красивые презентации, которые проживали на сервере, а не в реальности.

Тогда он начал искать решение: как сделать так, чтобы люди не просто ставили цели, но и реально достигали их? Главная идея Морана проста «Исполнение — это не событие, а навык. И его можно натренировать». И его метод как раз про это — про маленькие циклы, высокую концентрацию и честную метрику исполнения.

Содержание:

• Забываем про годовое мышление ^[2]

• Эмоциональная связь с вашей целью ^[3]

• От видения к тактике ^[4]

• Что по метрикам результатов? ^[5]

• Мотивация приходит с действиями, а не до ^[6]

• От слов к делу ^[7]

Забываем про годовое мышление

Как бы контринтуитивно не звучало, авторы говорят, что год — плохая единица для планирования жизни. Мы привыкли мыслить 12 месяцами что на работе, что в жизни. Но проходит пара недель — и календарь снова растворяет наши намерения. Проблема в самом горизонте. Год слишком длинный, чтобы держать фокус. И мир меняется слишком быстро и непредсказуемо, чтобы коммититься на какие-то планы на год.

Автор пишет о феномене, который знаком каждому из нас: когда дедлайн далеко, действия расползаются. Когда дедлайн близко — фокус обостряется.

12 недель для планирования — это удивительно точный баланс:

• достаточно длинный срок, чтобы реализовать значимый проект: написать статью, закрыть квартальную инициативу, пройти курс, укрепить привычку, перестроить процесс в команде;

• достаточно короткий срок, чтобы не успеть забыть, куда вы идёте.

Эмоциональная связь с вашей целью

Когда мы говорим о целях, обычно думаем о списках, дедлайнах и планировании. Но Моран предлагает начать с совершенно другого: с эмоций ^[8]. Именно эмоции ^[9] определяют, какие цели вы проживёте, а какие — проигнорируете. 

Цель должна не просто «нравиться». Она должна наполнять. Моран объясняет: без эмоций цель остаётся абстрактной, и мозг ^[10] игнорирует её в пользу сиюминутных отвлечений; связь делает цель «живой», повышая шансы на 85% выполнение.

Авторы используют личные истории и исследования, чтобы показать силу визуализации:

• визуализируйте успех: представьте, как достижение цели меняет вашу жизнь — радость, свободу, новые возможности. Делайте это ежедневно по 5 минут;

• ощутите боль ^[11] неудачи: подумайте о последствиях игнорирования цели — упущенные шансы, сожаления. Это помогает ощутить «срочность» цели;

• используйте ритуалы: записывайте цель эмоционально заряженными словами, например, «Я свободен от долгов и живу мечтой», и пересматривайте еженедельно.

Глава показывает одну важную вещь: вы никогда не будете последовательно идти к цели, которая вас не трогает и не вызывает внутреннего отклика.

Моран предлагает создать видение своего будущего и разделить его на многослойную систему. На верхнем уровне — то, кем вы хотите быть и как хотите жить через несколько лет. На нижнем — первая конкретная ступень, к которой вы готовы идти уже в ближайшие 12 недель.

Долгосрочное видение

Стартовая точка — долгосрочное видение, ваш личный горизонт на 5-10 лет. Это не про цели и не про KPI. Это про то, какой вы хотите видеть свою жизнь в целом: своё здоровье, привычки, образ жизни, профессиональную роль, уровень свободы, отношения с близкими, финансовую независимость. Здесь важно позволить себе думать широко и честно. Никаких «правильных» ответов — только то, что действительно важно вам.

Видение должно быть детальным, потому что мозг работает с конкретикой. Если вы представляете просто «здоровый образ жизни» или «успешную карьеру», он не понимает, что именно должен строить. 

Но если картина наполнена деталями — распорядком дня, ощущениями, средой, поведением ^[13], — у мозга появляется маршрут. Он начинает воспринимать это будущее не как мечту, а как проект.

Среднесрочное видение

Чтобы этот дальний горизонт не оставался фантазией, автор предлагает промежуточный слой — трёхлетнее видение. Оно служит мостом между далёким будущим и реальными действиями. Это этап, где вы честно оцениваете: что должно измениться за ближайшие три года, чтобы вы увидели себя на траектории к своему большому видению? Каких навыков вам не хватает? Как должен измениться ваш образ жизни? Какие решения придётся принимать?

Краткосрочное видение на 12 недель

Но ключевая часть — практическая. Моран просит сузить фокус до самого короткого и самого важного горизонта — видения на 12 недель. Это уже не про «кем я стану через годы», а про «какого прогресса я хочу достичь прямо сейчас». И вот здесь происходит важный поворот: вы не пытаетесь охватить всё. Вы выбираете лишь одну или две зоны, которые прямо сейчас являются ключевыми для вашей жизни или карьеры.

От видения к тактике

В следующей главе Моран делает важный поворот: он предлагает жить не годом, не месяцем — а неделей. Неделя становится минимальной рабочей единицей, через которую вы двигаете своё будущее. Мысль: мы планируем наперёд, но действуем — каждый день.

Именно ежедневные шаги обеспечивают долгосрочные результаты. Чтобы регулярность появилась, Моран предлагает опираться на две вещи: 12-недельный план и производный от него — недельный. Основной план содержит весь перечень тактических действий, которые ведут к достижению ваших целей в этом цикле. Но чтобы эти действия не растворялись в общем объёме работы, каждую неделю вы буквально «вырезаете» из большого плана его двенадцатую часть. Это и есть недельный план.

Он работает как система навигации. В начале каждой недели вы тратите 15-20 минут, чтобы посмотреть назад: что сделано, что нет, какие шаги были полезными, какие — лишними. После этого вы формируете план на текущую неделю. А каждое утро проверяете, чем именно сегодня нужно заняться. Это короткая настройка, которая держит вас в фокусе.

И тут появляется главное преимущество 12-недельного года: он возвращает ценность времени. Если раньше месяц мог раствориться в суете, то теперь месяц — это неделя. Каждое действие становится заметным. 

Что по метрикам результатов?

В любой системе развития есть момент, которого многие стараются избегать. Момент правды. Не ощущения, не намерения, не «кажется, я хорошо работаю», а реальное измерение своих действий. 

Результат — запаздывающая метрика. Это следствие, а не процесс. Система Морана предлагает другой фокус: измеряйте выполнение тактических действий, тех самых конкретных шагов, которые вы наметили на неделю. Каждое действие либо сделано, либо нет. Каждую неделю вы смотрите на план и ставите галочки напротив действий, которые выполнили. Затем считаете процент выполнения.

70–80% выполнения — вы двигаетесь правильно.
50% и ниже — вы саботируете свои же обещания.

Измерение — это акт доброжелательной честности. Вы смотрите на свои действия не для того, чтобы себя наказать, а для того, чтобы не потерять связь с тем человеком, которым хотите стать.

Мотивация приходит с действиями, а не до

Целеустремлённость в системе Морана — это не врождённое качество, а навык. Начать цикл легко: в первые недели помогает новизна и энергия. Но позже всегда приходит момент, когда мотивация ^[15] падает, появляются отвлечения и хочется вернуться к старым привычкам. И именно здесь важна способность удерживать направление, а не искать «волшебный метод».

Целеустремлённость строится не на вдохновении, а на действии. Нельзя ждать, пока появится настроение — оно непостоянно. Выполненное задание, даже маленькое, возвращает ощущение контроля и подталкивает к следующему шагу. Так формируется ритм, который поддерживает вас лучше любых эмоциональных всплесков.

Чтобы целеустремлённость не рассыпалась, важно постоянно возвращаться к своему видению — тому самому образу будущего, ради которого вы начали цикл. Видение напоминает, зачем вам всё это, и помогает выдержать период, когда мотивации ^[16] мало, но действие по-прежнему нужно. В итоге целеустремлённость оказывается не про силу воли, а про умение снова и снова возвращаться к выбранному курсу.

Ну и самое важное — помнить, что ответственность за результат лежит только на вас. 

Возможно, сейчас хороший повод прочитать статью про атомные привычки ^[17], которая поможет удержать мотивацию ^[18] и продолжить!

От слов к делу

В части 2 автор переходит от теории к практике. Самое важное, что стоит запомнить: 

Система строится на трех принципах и пяти практиках. Принципы определяют мышление ^[19]: ответственность как осознанный выбор действий, выполнение обещаний как переход от намерений к фактам, раскрытие потенциала в каждом моменте выбора.

Практики — это инструменты: видение для эмоциональной связи, планирование для фокуса на 2-3 приоритетах, контроль через еженедельные планы, измерения с целью 85% выполнения тактик, целенаправленное использование времени (стратегическое, буферное, рекреационное).​

Эти элементы образуют замкнутую систему. Она саморегулируется: без видения планы пусты, без измерений контроль теряется, без ответственности время уходит впустую. Полное применение дает прорывы, частичное — лишь улучшения. Система учитывает эмоциональный цикл перемен: от оптимизма через пессимизм и отчаяние к успеху, где видение помогает пережить дискомфорт.​

Внедрение начинается с видения будущего. Создайте его на трех горизонтах: долгосрочном (5–15 лет, все сферы жизни), среднесрочном (3 года, детальный образ карьеры и семьи) и 12-недельном (конкретные цели). Видение должно быть ярким, вызывать эмоциональный отклик, гармонировать личное и профессиональное. Запишите желания, перефразируйте в позитивные образы, перечитывайте ежедневно. Для команд — обсудите видения сотрудников, оцените их эмоциональную связь вопросами о рисках и поддержке.​

Далее следуют шаблоны планирования: 12-недельный план с 2-3 целями и тактиками, еженедельный с 3-5 ключевыми действиями, оценочный лист для подсчета % выполнения. Идеальная неделя распределяет время: 3 часа стратегического блока, буфер на срочное, рекреацию для восстановления. Это обеспечивает 85% тактик, фокус на действиях, а не результатах, и корректировку по фактам.

Спасибо за уделённое статье время! Появилось ли у вас желание в новом году перейти на новую систему планирования? Возможно, кто-то из вас уже понемногу реализовывает ее? Очень жду ваши истории в комментариях!

Узнать больше о задачах, которые решают инженеры AvitoTech, можно по этой ссылке ^[1]. А вот тут мы собрали весь контент ^[21] от нашей команды — там вы найдете статьи, подкасты, видео и много чего еще. И заходите в наш TG-канал ^[22], там интересно!