От технологий к рынку: каким был новый формат ГПБ КОНФ

14 мая в Москве прошла ГПБ КОНФ — технологическая конференция Газпромбанк.Тех для стартапов, инженеров, продуктовых и технологических лидеров, научных команд с прикладными разработками и корпоративных инноваторов.

В этом году формат конференции стал шире. ГПБ КОНФ выросла из ИТ-конференции Газпромбанка в площадку про технологическое лидерство ^[1]: здесь обсуждали не только инженерные практики, цифровые продукты и ИИ, но и путь от научной идеи до индустриального внедрения.

В программе появился большой трек «Инновации». Его участники говорили о том, как научная гипотеза, инженерная разработка или стартап-идея проходят путь до продукта, который нужен рынку: через экспертизу, пилоты, требования корпоративного заказчика, финансирование и масштабирование.

Почему говорили про науку и стартапы

На открытии трека «Инновации» Вице-Президент Газпромбанка Алексей Федоров предложил смотреть на Банк «в разных измерениях»: через технологии, науку, финтех, прикладные разработки и индустриальные задачи.

Такой взгляд хорошо описывает новую повестку конференции. Сегодня технологическое развитие редко упаковано в один контур. Фундаментальная наука ^[2] даёт новые открытия, прикладные команды собирают на их основе решения, стартапы проверяют гипотезы, индустрия формирует спрос, капитал помогает пройти длинный путь до внедрения. Так это выглядит в идеальном мире.

В реальности нередко как минимум один элемент выпадает, цепочка создания прикладной ценности начинает давать сбой, если вообще собирается. Поэтому технологическое лидерство требует не только финансирования и инфраструктуры, но и принципиально другого мышления ^[3] — готовности связывать разные среды и работать на стыке дисциплин.

«В эпоху технологий всё определяют люди. От того, как мы будем мыслить, от того, как будем выходить за пределы поставленных задач, зависит, насколько быстро и успешно мы будем развиваться», — отметил Алексей Федоров.

Такой угол зрения ^[4] соответствовал дискуссиям на конференции, где технологии обсуждали не как набор популярных направлений, а как практическую механику работы. В частности, на примере экосистемы научно-технологического развития Газпромбанка, которая уже соединяет научные гипотезы, лаборатории, продуктовые команды, производственные мощности, инвестиции, реальный спрос бизнеса и потребителей.

Главный вопрос для стартапа

Один из центральных блоков конференции был посвящён стартапам. Участники обсуждали не только меры поддержки, но и более сложную задачу: как технологической компании не застрять между MVP и промышленным внедрением.

Для рынка это хорошо знакомая проблема. Команда может сделать рабочий прототип, получить грант или инвестиции. Дальше начинается новый этап, где нужно выдержать требования крупного заказчика: информационную безопасность, SLA, интеграции, комплаенс, понятную экономику и готовность к тиражированию.

Илья Ливашвили, начальник Департамента аналитики и внедрения технологий Газпромбанка и модератор дискуссии, сформулировал роль стартапов так:

Без технологий это не получится. И это не получится без стартапов, малых технологических компаний, без венчурного рынка. Именно у стартапов рождается идея, и важно перевести технологию в экономику.

Перевести технологию в экономику — отдельная работа. Недостаточно показать, что решение работает. Нужно доказать, что оно решает конкретную задачу заказчика: экономит ресурсы, создаёт новый продуктовый сценарий, закрывает технологический разрыв, повышает устойчивость процесса или помогает быстрее развивать бизнес.

Новая роль банка

На ГПБ КОНФ отдельно обсуждали и то, как меняется роль банка во всей этой технологической повестке. Финансирование остаётся важным, но для сложных технологических проектов его недостаточно.

Павел Салугин, Исполнительный Вице-Президент Газпромбанка, описал эту роль так:

«Мы уже не просто банк, мы институт развития. Это значит, что мы создаём не только инфраструктуру финансирования проектов, но и инструменты, которые позволяют проектам развиваться, соединять их с индустрией».

Это сдвиг от логики «дать деньги проекту» к логике ^[5] «помочь проекту встроиться в рынок». Для технологических компаний такая разница принципиальна.

Деньги могут продлить “взлётную полосу”. Но если у проекта нет доступа к отраслевой экспертизе, заказчику, пилоту и понятному каналу внедрения, он всё равно рискует остаться разработкой без рынка.

Поэтому на конференции много раз возвращались к теме спроса. Речь шла не об абстрактном спросе на инновации, а о конкретных задачах: какой процесс нужно изменить, какую инфраструктуру заменить, какой сервис улучшить, какую метрику переосмыслить, где корпорации уже сейчас нужны новые технологические решения.

Где стартапам искать возможности

В рамках дискуссий участники назвали несколько направлений, где видят спрос со стороны рынка и индустрии:

• автоматизация и средства производства;

• биотехнологии, геномика и медицина;

• сервисная робототехника;

• строительство и девелопмент;

• нефтегаз, химия и новые материалы;

• вертикальные ИИ-решения для конкретных отраслей и бизнес-процессов.

Кстати, обсуждение искусственного интеллекта ^[6] прошло уже без привычного восторга вокруг этой темы. ИИ стал базовым рутинным инструментом, поэтому рынку нужны уже не общие обещания, а прикладные решения под конкретные узкопрофильные процессы.

Для стартапов это задаёт новый критерий зрелости. Уже недостаточно сказать: «У нас есть ИИ». Гораздо важнее показать, какой процесс улучшается, кто покупатель, как считается эффект, какие требования есть к данным, безопасности и промышленному внедрению.

Экосистема как точка входа

Кирилл Когтев, Исполнительный Вице-Президент, начальник Департамента розничной экосистемы и цифровых партнерств Газпромбанка, говорил о возможностях для стартапов внутри экосистемы розничных продуктов, которую развивает Банк.

«Для стартапов в Группе Газпром есть большое поле деятельности. Газпромбанк здесь — не только финансовый партнёр, но и точка входа в цифровые сервисы всей группы: от экспертизы в ИТ и информационной безопасности до каналов дистрибуции и пилотирования решений».

Для технологической команды это означает доступ не только к потенциальному финансированию. Это доступ к реальным сценариям: клиентским сервисам, внутренним бизнес-процессам, цифровым продуктам, программам лояльности, кошельковым решениям, данным, каналам коммуникации и дистрибуции.

Но вход в такую экосистему требует подготовки. Стартапу нужно заранее понимать, где его решение может быть применено, кто внутренний заказчик, какой бизнес-кейс стоит за пилотом и как решение будет масштабироваться после успешного теста.

Что показала ГПБ КОНФ

Новая итерация ГПБ КОНФ продемонстрировала, что технологическому стартапу уже недостаточно быть перспективным. Ему нужно быть адаптируемым и готовым к встраиванию в реальную среду заказчика.

• В бизнес-процесс

• В требования по безопасности и комплаенсу

• В технологическую цепочку

• В экономику проекта

• В промышленное внедрение

Это более требовательная реальность для растущих команд. Но она ближе к тому, как устроен рынок: технология становится значимой не в момент появления идеи, а тогда, когда вокруг неё появляется понятный спрос, экспертиза, капитал и маршрут до внедрения.