2 000 000 рублей и эмоциональные качели: что скрывается за разработкой своего ии-стартапа

Я пишу от лица команды разработки ии-ассистента для поиска работы. Это моя 5 статья о нашем продукте и сегодня я хочу поделиться с вами чем-то более личным. 

В этой статье я расскажу о своем предпринимательском пути и почему предпринимательство — это не про гениальные озарения ^[1], а про кровь, пот и умение не сдаваться, когда все горит.

Как на руинах одного бизнеса я построил новый

В 2025 году я столкнулся, наверное, с самым большим предпринимательским челленджем в своей жизни. И это была не просто очередная трудность — это был идеальный шторм, собранный из моих же решений.

В начале года у меня было два бизнеса. Один стабильно приносил 80% дохода, второй — скромные 20%. И вот этот «основной» бизнес начал генерировать убытки. Месяц, два, три… Стало ясно: так долго не вывезу. Пришлось принять тяжелое решение — закрыть убыточное направление. В моменте у меня остались горы обязательств перед клиентами и тот самый небольшой бизнес, который давал лишь пятую часть былого дохода.

И вот на этом фоне я… запускаю новый продукт — «Софи», ии-ассистента, который полностью автоматизирует поиск работы. Это означало новые инвестиции и, соответственно, новые расходы. Всё это я тащил на себе вместе с двумя партнерами.

Казалось бы, уже достаточно? Но нет! Я решил, что веселья маловато, и взял кредит на 1,5 млн рублей, чтобы купить два новых актива для того самого малого бизнеса.

Если бы я читал этот пост со стороны, то подумал бы: «Этот парень — псих. Лучше с ним не связываться».

Резюме ситуации на тот момент:

• Потерял 80% дохода.

• Висят обязательства перед клиентами и командой.

• Инвестирую в новый стартап («Софи»).

• Беру 1,5 млн кредита.

• На личном счете — почти ноль.

Но по моим расчетам всё должно было сойтись. И знаете? Оно сошлось.

Второй бизнес за 2–3 месяца прирос и стал приносить в два раза больше, чем раньше, самостоятельно обслуживая свой кредит. Эти деньги стали кислородной подушкой, которая позволила запустить «Софи» и потихоньку закрывать старые обязательства.

«Софи» запустилась. И нам дико повезло — мы попали в ту самую боль ^[2], которую я искал долгих 5 лет. Интерес ^[3] и спрос показали, что продукт действительно нужен людям. Это наложило на нас огромную ответственность — нужно было быстро расти и масштабироваться.

Сейчас у нас уже больше 300 платящих пользователей. К концу октября надеемся добавить еще 320. Мы поставили себе неадекватный, сумасшедший план: расти x2 каждый месяц, пока не сломаемся. И самое удивительное — пока получается.

«Вы убиваете рынок труда!» или два слова о скептиках

Мне часто пишут: «Надо продвигать старые ценности! Всё нужно делать вручную — изучать каждую вакансию, писать уникальные сопроводительные письма».

У меня встречный вопрос: а как вы реагируете на автоматизацию со стороны работодателя? Ты тратишь кучу времени, делаешь всё руками, а потом переписываешься с ИИ-рекрутером, который должен оценить твой титанический труд? Мне кажется, при ручном поиске такой ИИ-ответ, а тем более ИИ-отказ, просто добивает мотивацию ^[4].

А теперь цифры, которые говорят сами за себя:

• Через «Софи» мы сделали уже больше 200 000 автооткликов с персонализированными письмами.

• Для 300 пользователей.

• Результат: более 1000 приглашений на интервью. В среднем — по 3 собеседования на человека за 3 месяца.

• Многие за это время прошли больше интервью, чем за всю свою жизнь. Потратив 0 минут своего времени.

Читать, что это «не работает» или «убивает рынок», — просто смешно. ИИ — это огромный тренд. Автоматизация через ИИ придет во все сферы, и к кандидату, и к работодателю. Чем дольше мы это отрицаем, тем сложнее будет нам адаптироваться.

P.S. Вы видели, как два ИИ общаются друг с другом? У нас есть скриншот, где мой ИИ-ассистент Софи получает ответ от ИИ-рекрутера Ольги. Будущее уже здесь.

Чего я не знал про ИИ до того, как начал делать продукт

Мы разрабатываем «Софи» на базе DeepSeek. Я не технический эксперт, а скорее продуктолог, поэтому делюсь обывательскими, но очень живыми наблюдениями. Мои ожидания от ИИ за это время сильно поменялись.

1. ИИ — тот еще лжец.

Он любит привирать. Мы перепробовали тонны инструкций и промптов, но легкое приукрашивание опыта ^[5] в резюме или сопроводительных письмах никуда не уходит. Раньше мы думали: «Дали четкую инструкцию — будет ей следовать». Нифига подобного! Видимо, ей так хочется понравиться работодателю, что немного приврать — это в порядке вещей. Единственное, что нам пока удалось, — это минимизировать количество таких случаев. Но искоренить полностью — нереально.

2. Пользователь прощает ошибки ^[6] себе, но не ИИ.
Если человек сам делает опечатку в письме — бывает. Если то же самое делает ИИ — это тут же баг-репорт. 8 из 10 правильных ответов — это, казалось бы, хороший результат. Но для пользователя недостаточно. Ему нужно идеальное исполнение каждый раз, и на любое несовершенство он реагирует мгновенно.

3. Масштабирование — это очень сложно.
Сделать так, чтобы твой ИИ-агент давал 8 правильных ответов из 10, — задача реальная. Но сохранить эту пропорцию на объеме в 800 из 1000 откликов — уже на порядок сложнее. Сейчас «Софи» делает больше 1000 откликов в день. Отслеживать каждый — нереально. Приходится придумывать новые подходы к контролю качества, когда ты физически не можешь все проверить вручную.

4. Один ИИ до��жен контролировать другого.
Мы это осознали и создали второго агента — «ИОСИФа». Его задача — проверять работу «Софи», находить ошибки, править их и давать нам обратную связь по продукту. Это реально работает.

5. Чем уже зона ответственности ИИ — тем лучше он работает.
Мы пришли к выводу, что ИИ, как и человек, становится гораздо эффективнее, когда у него четко очерченный круг задач. Не «найди работу и устройся на нее», а «проанализируй вакансию по этим 5 параметрам» или «сгенерируй сопроводительное на основе этого шаблона».

6. ИИ — это дорого.
Вопрос оптимизации расходов встает ребром очень быстро. Особенно когда у тебя несколько «агентов», которые работают в связке, и объемы растут с каждым днем. Все эти «токены» и вычислительные мощности ощутимо бьют по карману.

И раз уж мы затронули тему денег, перейдем к теме вложений в этот продукт, которые мы сделали на данный момент..

Минутка финансовой грамотности: во сколько обходится такой стартап

В июле я запустил «Софи». За все время я проинвестировал в нее: 2.522.866 руб. Разбивка примерно такая:

• 70% — команда (разработчики, дизайнер, аналитик).

• 12% — маркетинг.

• 12% — LLM и сервера.

• 6% — прочее.

Выручка по месяцам:

• Июль: 181 000 руб.

• Август: 532 000 руб.

• Сентябрь: 792 000 руб.

• Итого: 1 505 000 руб.

Вышли ли мы в операционный плюс в сентябре?

Барабанная дробь….

Нет. Сентябрь закрыли в: -23.796 руб.

По пользователям:

• Июль: +50 новых платных пользователей.

• Второй запуск: +123 новых платных пользователей.

• Третий запуск: + 149 новых платных пользователей.

• План на октябрь: +320 новых платных пользователей.

Волнуемся? Да. Но сейчас готовим масштабный апгрейд и активно готовимся к росту пользователей. 

Я в нас верю!)

Эпилог: 5 лет поиска

Этому проекту — 5 лет. Не 3 месяца. Пять долгих лет.

Когда я принял главное решение — сфокусироваться на боли, связанной с трудоустройством, — мне было 23. Я был парнем, который учился в универе и работал всего на одной работе.

За эти годы я перепробовал всё:

• Консультировал людей сам.

• Создавал коммьюнити и Telegram-каналы с вакансиями.

• Формировал группы поддержки для тех, кто ищет работу.

• Построил небольшое агентство.

Самое сложное было найти баланс: чтобы продукт реально решал боль, за него были готовы платить, и чтобы этих денег хватало на содержание бизнеса. Особенно сложно было потому, что подсмотреть было негде — ниша была слишком молодой. Я чувствовал себя первопроходцем, который собирает все шишки на себя.

Потратил почти все сбережения. Либо продукт был не нужен, либо не помогал, либо не окупался. И только спустя 5 лет мы с партнером Женей смогли собрать весь этот опыт и придумать «Софи».

Кажется, идея лежала на поверхности — автоматизировать поиск работы через hh.ru ^[7]. Чего тут придумывать? Но всё гениальное — просто, а додуматься до простого решения бывает сложнее всего. Мозг ^[8] вечно хочет усложнить.

Предпринимательство — это удивительный путь. Очень интересный, но зачастую кровавый и болезненный. Я рад, что удалось прийти к тому, что есть сейчас. Но проделать такой путь снова я бы не хотел.

Это история не про мой успех или достижения. Сейчас я чувствую себя в таком же уязвимом состоянии, как и в начале года, если не хуже.

Но я с уверенностью могу сказать: у меня самая интересная работа. Потому что ты никогда не знаешь, чего ждать завтра :)