ChatGPT как новый маркетплейс: трансформация e-commerce в эпоху нейросетевых интерфейсов

Всем привет! Меня зовут Андрей Попов, я SEO-специалист в AGIMA ^[1]. По прогнозам аналитиков, к 2028 году трафик от ИИ-ассистентов может превысить объемы традиционного поиска. Это ставит под угрозу привычные функции маркетплейсов, SEO-оптимизации и рекламы.

В этой статье попробуем разобраться, как ChatGPT становится конкурентом для ecom-компаний, и почему брендам придется бороться не только за место в поисковых системах, но и за лучшие ответы от нейросетей.

Instant Checkout и Agentic Commerce Protocol: как происходит эволюция в e-commerce

29 сентября 2025 года OpenAI официально запустила Instant Checkout ^[2] — функцию, которая позволяет покупать товары прямо внутри ChatGPT. Первыми к ней подключились Etsy и Stripe, а следом — Shopify с брендами вроде Glossier, SKIMS и Spanx.

Теперь пользователь, формулируя запрос, например, «подарки для любителя керамики», получает не список ссылок, а персонализированные карточки товаров с изображениями, описаниями и кнопкой покупки.

Сама покупка происходит за пару кликов: ChatGPT оформляет заказ, передает данные продавцу, а оплата проходит через существующую систему магазина. Комиссия — минимальна, и пользователь не платит ничего сверх цены товара.

В основе этой системы лежит Agentic Commerce Protocol (ACP) — открытый стандарт, созданный OpenAI и Stripe, который позволяет ИИ-агентам взаимодействовать с торговыми платформами напрямую.

Как отмечают в OpenAI, ACP выступает в качестве лингвистического моста и «создает язык, на котором ИИ и бизнесы могут завершать покупки вместе с пользователем».

«Мы строим экономическую инфраструктуру для ИИ, — говорит президент Stripe Уилл Гейбрик, — а значит переосмысляем сегодняшнюю коммерцию и создаем новый опыт ^[3] работы с ИИ для миллиардов людей», — OpenAI Blog, сентябрь 2025 ^[2].

Модель монетизации: от кликов к доверию

CEO OpenAI Сэм Альтман в интервью Conversations with Tyler подчеркнул, что ChatGPT строится на принципиально иной модели монетизации по сравнению с традиционными поисковыми системами, такими как Google. В отличие от кликовой модели, где доход зависит от количества взаимодействий с рекламными объявлениями, ChatGPT ориентирован на доверие пользователей.

Альтман отметил, что интеграций рекламы в ChatGPT в традиционной форме не будет. Вместо этого, искусственный интеллект ^[4] будет предлагать наиболее релевантные и качественные варианты товаров, а комиссионное вознаграждение будет незначительным и не влияющим на ранжирование. Основное внимание ^[5] будет на точных и полезных рекомендациях, а не максимизации кликов.

ChatGPT Shopping: трансформация SEO-стратегий

С весны 2025 года OpenAI запускает ChatGPT Shopping ^[6] — инновационную внутричатовую витрину, которая основана на принципах релевантности и качества данных. Ранжирование товаров происходит не на основе рекламных ставок, а в зависимости от полноты и точности информации о продуктах, наличия отзывов, описаний и внешних упоминаний.

SEO-оптимизация трансформируется из игры с ключевыми словами в борьбу за качественные данные и репутацию бренда. Результаты поиска ограничиваются несколькими карточками, что делает видимость товара критически важной. Согласно данным Seer Interactive ^[7], конверсия из ChatGPT Shopping составляет 15,9% против 1,8% у Google Organic, что свидетельствует о высокой эффективности нового канала.

Как улучшить видимость бренда с помощью стратегии FEED

Теперь для успеха в среде ИИ-ассистентов необходима принципиально иная система приоритетов. Ее основу формирует FEED — стратегическая модель, построенная на четырех параметрах, которые определяют, будет ли ваш продукт замечен и рекомендован нейросетью:

1. F — Full Data (полнота данных).
   
   «Черные ящики» ассистентов на самом деле очень чувствительны к качеству входящей информации. Неполные фиды, пропущенные артикулы и странные описания не только портят UX на собственном сайте, но и снижают вероятность того, что ИИ вообще выберет этот товар для рекомендации. Первое задание командам e-commerce — навести порядок в данных: синхронизировать цены и наличие, унифицировать категории, добавить атрибуты, которые важны для выбора (материал, состав, срок годности, размерную сетку).

2. E — External Validation (внешняя валидация).

   ИИ-ассистенты, ориентированные на доверие, вынуждены опираться на внешние сигналы: отзывы, рейтинги, обзоры, упоминания в медиа и блогах. Чем больше независимых источников подтверждают, что продукт решает заявленную проблему, тем выше его шансы прорваться в короткий ответ ChatGPT. Это делает PR, работу с отзывами и партнерские размещения частью не только имиджевой, но и коммерческой стратегии.

3. E — Engaging Copy (увлекательный и понятный контент).

   Парадоксально, но в эпоху нейросетей выигрывает тот, кто лучше всего рассказывает о себе людям. ИИ-ассистенту легче донести ценность продукта, если у него есть внятное описание: кому адресован товар, какой сценарий закрывает, чем отличается от ближайших аналогов и почему стоит своих денег. Сухие технические спецификации и SEO-тексты, набитые ключевыми словами, в этой реальности работают хуже, чем понятные, приземленные объяснения.

4. D — Dynamic Monitoring (динамический мониторинг).
   
   Наконец, брендам приходится смотреть не только на привычные позиции в поиске и маркетплейсах, но и на то, как их продукты появляются в ответах ChatGPT. Какие формулировки запросов их «поднимают», какие — игнорируют, какие конкуренты оказываются рядом. Это новая аналитика, где предметом измерения становятся не клики и CTR, а присутствие в разговоре: сколько диалогов с ассистентом заканчиваются рекомендацией именно вашего продукта.

Для нишевых и D2C-брендов такой сдвиг скорее шанс, чем угроза. В отличие от площадок с жесткой рекламной моделью, ИИ-ассистент не обязан отдавать первое место самому крупному игроку. Если у небольшого производителя идеальный фид, отличные отзывы и ясные описания, ChatGPT способен поставить его на одну линию с маркетплейсами-гигантами.

Если попытаться описать происходящее одной формулой, то ChatGPT и подобные ему системы превращают интернет из рынка внимания в рынок доверия. В модели Google и классического веба монетизируются просмотры и переходы: чем больше показов и кликов, тем лучше. В модели ИИ-ассистентов монетизируется выбор: платформа зарабатывает, только если пользователь доверился рекомендациям и довел сценарий до конца — оформил заказ, подписался на услугу, купил страховку.

Это меняет поведение ^[8] всех участников:

• пользователи меньше кликают и больше делегируют выбор;

• бренды меньше гонятся за трафиком и больше заботятся о прозрачности, репутации и «понятности» для ИИ;

• платформы меньше стимулируют прокрутку страниц и больше инвестируют в точность, персонализацию и объяснимость.

По оценкам аналитиков, в ближайшие 3–5 лет доля покупок, инициированных через LLM-ассистентов, может превысить традиционный органический поиск. Для многих категорий — от сложных финансовых продуктов до нишевых товаров — это произойдет даже быстрее: там, где выбор требует консультации, диалоговый интерфейс побеждает выдачу.

Для бизнеса это не абстрактный тренд, а практическая повестка ближайших лет. Уже сегодня имеет смысл задать себе несколько прямых вопросов:

• понимает ли ChatGPT, чем занимается ваш бренд и кому он нужен;

• видит ли ИИ-ассистент ваши актуальные цены, наличие и ассортимент;

• есть ли в его доступе источники, которые подтверждают качество вашего продукта;

• способен ли он оформить заказ в вашу пользу без переходов по разным сайтам.

Ответ «нет» хотя бы на один из этих вопросов — повод пересмотреть цифровую стратегию. Эпоха, в которой запрос был синонимом клика, заканчивается. Начинается эпоха, в которой запрос становится разговором, а результат — покупкой, совершенной в несколько реплик. И в этом мире ChatGPT уже не просто поисковая строка, а новый маркетплейс — маркетплейс доверия.

Переход от SEO к AIO

С развитием ChatGPT и других нейросетевых ассистентов традиционные методы поисковой оптимизации теряют свою актуальность. На смену SEO приходит новая дисциплина — AIO (AI Optimization), направленная на обучение ^[9] искусственного интеллекта распознавать и ассоциировать бренд с надежным источником информации ^[10].

От бизнеса это требует:

• поддерживать актуальность и полноту данных о товарах;

• публиковать внешние отзывы и объяснения;

• создавать контент, который можно использовать в диалоговых контекстах;

• интегрироваться с Agentic Commerce Protocol для доступа к мгновенным покупкам.

Диалоговый интерфейс меняет пользовательский путь, делая его более прямым и персонализированным.

Как работает экономика доверия

Основное отличие ChatGPT от традиционных поисковых систем заключается в механике доверия. В отличие от Google, где доход зависит от кликов, независимо от успешности поиска, ChatGPT зарабатывает только при доверии пользователя к его рекомендациям и совершении покупки.

Для OpenAI важно не просто удержать пользователя, а сделать так, чтобы он возвращался, доверяя точности и релевантности предложенных вариантов. Это формирует новую экономическую модель, где ключевым фактором становится не количество взаимодействий, а качество рекомендаций.

Перспективы будущего: ChatGPT как интеллектуальный маркетплейс

ChatGPT трансформируется в маркетплейс доверия, где границы между поиском, рекомендациями и покупкой стираются. LLM-ассистенты становятся ключом не только к знаниям, но и к коммерческим процессам.

Согласно отчету Semrush, средний посетитель, пришедший через LLM, приносит в 4,4 раза больше дохода, чем пользователь, пришедший через традиционный поиск. Аналитики прогнозируют, что к 2028 году ИИ-поиск обгонит традиционный, а ChatGPT и его аналоги станут основным каналом для миллиардов покупок.

Для брендов это представляет как возможность, так и вызов. Те, кто сможет эффективно интегрироваться в новую экосистему, будет заметен на цифровой арене, где главное — доверие и персонализированные рекомендации. Те, кто продолжит полагаться на традиционные методы SEO, рискуют остаться вне игры.

Если вам интересно следить за тем, как меняется SEO прямо сейчас, приглашаю в мой телеграм-канал — Red Hot Chili SEO ^[11]. Также задавайте вопросы и делитесь мнением в комментариях.

Что еще почитать

• Zero-Click как новая норма: как измерять SEO-видимость в эпоху AI-SERP ^[12]

• Как Google оценивает контент: скрытые метрики поискового доверия ^[13]

• Google и Яндекс внедрили ИИ в поисковики — и это сильно меняет подход к SEO. Разработали план действий ^[14]