90% AI-стартапов — это vibe coding. И другие инсайты с крупнейшей tech-конференции Европы

POV: Летишь в Лиссабон на крупнейшую tech-конференцию Европы. В программе — AI Summit, Fintech Summit, выступления экспертов из Google и стартапов-единорогов. Ты готов погружаться в технологии и узнавать про последние тренды.

Рил: На главной сцене Мария Шарапова рассказывает про жизнь, а тиктокер с миллионной аудиторией делится, как использовал ChatGPT — один раз попросил показать, как резать манго 🥭

Меня зовут Иван Манжетов, я портфельный менеджер в IT-компании KODE — мы занимаемся мобильной разработкой. В ноябре 2025 года впервые побывал на Web Summit в Лиссабоне и привез несколько теплых контактов, которые сейчас превращаются в проекты с бюджетами 90k+ евро.

Делюсь тем, как устроен современный стартап-мир, почему 90% AI-проектов используют одинаковую технологию, и что дают международные конференции тем, кто работает в IT.

Как мы оказались на Web Summit

В сентябре я участвовал в альфа-тестировании стартапа по изучению испанского языка. Неожиданно муниципалитет Валенсии выдал тестировщикам пропуски на Web Summit как участникам команды проекта. Для меня это была редкая и очень классная возможность, поэтому я согласился.

Когда стало понятно, что едем точно, я сел готовиться. Открыл сайт конференции, начал изучать программу — и понял, что масштаб внушительный. Десятки треков, сотни спикеров, тысячи стартапов. Без плана просто утонешь в этом потоке информации.

Подготовка: какие цели я ставил

Я управляю портфелем финтех-проектов, поэтому в первую очередь меня интересовали доклады про банковскую сферу и AI в финансах. Добавил в план выступления про security (всегда нужно следить за трендами в инфосеке) и про необанкинг — хотелось понять, куда движется индустрия.

Но главная моя цель была бизнесовая — поиск потенциальных клиентов. У меня в голове сформировалось несколько стратегий:

Стратегия 1: Стартапы на vibe-coding

Примерно 80% стартапов на конференциях — это vibe coding. AI нагенерил код, команда собрала кликабельный прототип в Figma. Среди этих ребят есть те, кто не может довести проект до конца — им нужна команда, которая сделает все на чистовую, красиво, чтобы продукт взлетел.

Здесь наша ценность очевидна: у нас опыт ^[1] работы и с крупными клиентами, и со стартапами на разных стадиях, плюс понимание всех процессов. Мы можем взять AI-прототип и превратить его в production-ready продукт, который масштабируется и не разваливается под нагрузкой.

Стратегия 2: AI-продукты для наших клиентов

У нас уже есть клиенты, которым могут быть интересны AI-решения. План был такой: подходить к стартапам, обсуждать их технологии, слушать проблематику — и искать решения, которые можно предложить нашим текущим клиентам.

К тому же стартаперы сами часто наши клиенты. У нас большой портфель проектов и технологическая зрелость, поэтому для многих из них мы потенциальные партнеры. Это тоже тема для нетворкинга — обсуждаем технологии и параллельно понимаем, можем ли помочь друг другу.

Стратегия 3: Инвесторы с идеями 

Если удастся выйти на инвесторов, расспрашивать, есть ли у них свои идеи, которым нужна техническая реализация. Мой коллега Анатолий придумал прикольный заход: «Ну что, нашли своего единорога?» — люди обычно смеются и начинают разговор.

Еще я понимал, что нужен короткий питч про KODE. Инвесторы и основатели стартапов на конференциях устают — к ним постоянно подходят молодые люди и что-то рассказывают. У вас буквально минута, чтобы зацепить: кто мы, что делаем, чем можем быть полезны.

Подготовился, запаковал чемодан — и полетел в Лиссабон.

Первые впечатления: масштаб и хаос

Когда впервые оказываешься на Web Summit, первое, что бросается в глаза — это масштаб. Н��сколько огромных павильонов, десятки треков, четыре главные сцены, сотни спикеров и около 70 тысяч участников из разных стран. Конференция делится на несколько зон:

Главная сцена — там выступали Мария Шарапова, голливудские актеры, известные предприниматели, даже CEO Lovable. По факту это оказалось интересно просто как развлечение — посмотреть на человека вживую. С профессиональной точки зрения ^[2] пользы было мало.

Был забавный момент с тиктокером, весь юмор ^[3] которого строится на гримасах. Когда его спросили про использование AI, он сказал: «Да, классная штука, я один раз использовал — нужно было разрезать манго, спросил у ChatGPT».

Зал смеялся, но это идеально показывает разрыв между хайпом вокруг AI и реальным использованием.

Тематические треки — здесь уже интереснее. Я побывал на нескольких: про UI/UX-тренды 2026 года от бывшего дизайнера Google, про применение AI в медицине, про финтех и необанкинг. Спикеры сильные, с опытом работы в крупных компаниях — например, Global Head of Product Visa, COO Vercel и другие.

Но постепенно приходило понимание, что сегодня тот же Perplexity даст вам более широкий обзор любых трендов за пять минут. Доклады работают скорее как инструмент самопроверки — помогают понять, где у вас пробелы в знаниях, куда стоит копнуть глубже.

Стенды стартапов — это вообще отдельная вселенная. Тысячи проектов на разных стадиях: от прототипа в Figma до готовых продуктов с paying customers. Был отдельный стенд, посвященный только AI-моделям. Там можно было послушать про последние разработки, пообщаться с фаундерами AI-стартапов, посмотреть демо.

Зона нетворкинга — люди сидят с ноутбуками, обсуждают проекты, питчат идеи, обмениваются контактами. Атмосфера плотная — вы постоянно слышите обрывки разговоров на английском, испанском, португальском, иногда на русском.

За 40 минут доклада вы получаете одну частную картину мира одного спикера. За то же время в зоне нетворкинга или у стендов можно поговорить с пятью разными основателями стартапов, услышать пять разных подходов к одной проблеме — и собрать собс��венную, более объемную картину.

Где настоящая ценность: кулуары и митапы

Честно скажу: разговоры у стендов дали мне больше инсайтов, чем все доклады вместе взятые. Индустрия AI развивается настолько быстро, что важнее держать руку на пульсе и видеть сотни разных подходов, чем слушать одного эксперта.

Вторым открытием стали вечерние митапы — формат, который изначально был мне не совсем понятен. Это неформальные встречи в барах и клубах по всему Лиссабону, порядка 20-30 локаций одновременно. В приложении Web Summit вы видите расписание митапов с разными тематиками:

• Digital production

• Product management

• AI в разных индустриях

• Голосовые ассистенты

• Fintech и необанкинг

• Developer meetups

• Стартап-инвесторские встречи

Выбираете тему, которая вам близка, смотрите адрес бара — заходите, берете напиток, начинаете общаться. Атмосфера расслабленная, люди открытые — все понимают, что здесь не для галочки, а чтобы найти партнеров, клиентов, инвесторов.

Мы побывали на митапах продакт-менеджеров, на общем митапе Web Summit (самый массовый, человек 200-300), на встречах про AI в видеопродакшене. 

Почему митапы работают лучше, чем дневная программа? Днем все в режиме business mode — быстро, по делу, запитчили и разбежались. Вечером люди расслабляются, появляется время поговорить не торопясь, узнать человека получше. 

Три главных инсайта о современной разработке

На Web Summit 2025 были отдельные направления: AI Summit, Fintech Summit, New Energy Summit, Health Summit. Вот что я вынес как главные тренды:

1. Vibe coding как стандарт для MVP

На конференциях видно, что vibe coding стал дефолтным способом сборки MVP. Большинство стартапов показывают либо Figma-прототип, либо демо, собранное на AI-сгенерированном коде. Это нормально для быстрой проверки идеи, но почти не работает, когда проект упирается в реальную разработку. Как только появляется legacy-код, сложные интеграции или требования к стабильности, vibe coding перестает масштабироваться.

При этом даже стартапы, которые продают настройку AI-моделей и workflows через промптинг под конкретные задачи, не обещают полного перехода на AI. В лучшем случае речь идет о 30–40% автоматизации задач, а все остальное по-прежнему требует нормальной инженерной работы.

2. AI-обертки как следствие vibe coding

Подавляющее большинство проектов — это vibe-coded AI-обертки. Больше 90% команд используют готовые LLM, и в реальности для них редко принципиально, что именно под капотом: OpenAI, Claude или своя дообученная модель.

Вся «уникальность» чаще всего сводится к промптам, цепочкам вызовов и логике ^[4] агента — по сути, к тому, как AI ведет диалог и встраивается в сценарий пользователя. Это видно везде: в рекрутинге, менторинге, анализе данных. Взяли какую-то LLM, добавили своего агента с релевантными ответами — и вот вам стартап.

Это совершенно не rocket science. Через год это, скорее всего, будет настолько обыденно, что перестанет так цениться — ну, посмотрим, время покажет.

3. Продуктовое мышление важнее самого vibe coding

Когда смотришь на десятки vibe-coded продуктов подряд, довольно быстро приходит одно и то же ощущение: таких решений уже тысячи, а вариаций на тему — еще больше. Технологический порог входа стал слишком низким, чтобы сам по себе быть ценностью.

Реальная ценность конференции для меня оказалась не в готовых ответах и не в новых инструментах, а в более практичных, хоть и неприятных инсайтах.

Во-первых, я увидел, где у команд пробелы в продуктовой логике: какие пользовательские сценарии они не учитывают, где технология решает не ту проблему.

Во-вторых, заметил примеры того, как НЕ надо подавать информацию о продукте. И наоборот — как можно решать проблему и показывать решение так, чтобы его ценность была очевидна всем за 30 секунд, даже если речь о сугубо технической штуке.

В-третьих, набрался идей: какие еще проблемы можно решать, о существовании которых даже не задумывался. Когда видишь сотни разных подходов за несколько дней, расширяется картина возможного.

Конкретные кейсы: как работает нетворкинг

Вот несколько моих историй с Web Summit.

Кейс 1: Продюсер и облачный видеоредактор

На вечерний митап по digital production мы зашли случайно — просто проходили мимо бара, увидели табличку Web Summit. Внутри оказались творческие ребята: кто-то делал арт-хаус через AI, кто-то просто снимал видео.

Познакомился с человеком, который занимается продюсированием недоработанных фильмов — по сути, он скупает их, дорабатывает идею и перепродает. В разговоре он упомянул, что у него есть идея для софта: сервис для редактирования видео в облаке, чтобы не скачивать проект локально. Плюс интеграция AI-эпизодов для готового контента.

Обсудили, как это можно реализовать технически. Спустя пару месяцев после конференции он пришёл в LinkedIn с техническим заданием на мобильное приложение с API-интеграцией. Сейчас на этапе оценки проекта — потенциально это контракт на десятки тысяч евро.

Кейс 2: Стартап с профессиональными сообществами

Был парень со стартапом-приложением для формирования профессиональных сообществ. Мы обсуждали, что вообще нужно таким сообществам, какой запрос есть на рынке. Поделились своим видением — мы тоже видели проекты в этой нише и понимали, чего не хватает.

Предложили свою экспертизу, рассказали, как можем помочь технически. Контакт остался теплым, переписываемся.

Бонус: Общение с крупными компаниями

Помимо стартапов и инвесторов, было полезно пообщаться с Atlassian и Jira — продуктологами и разработчиками. Узнал об их планах и подходах к развитию продуктов.

Например, у Atlassian появилась возможность настройки своего AI-агента, которого можно кастомизировать для выполнения узких задач с учетом контекста проекта. Еще узнал, как make.com ^[5]  может помочь интегрироваться даже с теми сервисами, которые интеграцию изначально не поддерживают.

Такие разговоры дают понимание, куда движется индустрия в целом и какие практики стоит перенимать.

Зачем разработчику ехать на международную конференцию

Доступ к глобальной экосистеме

Web Summit 2025 собрал около 70 тысяч участников из разных стран. Вы встречаете людей из других стран, с другими подходами, масштабами и ресурсами. Конкретно что это дает:

Партнеры из других стран. Попробуйте найти подрядчика или клиента в Европе через холодный LinkedIn — отклик будет в районе 1-2%. На конференции за день можете поговорить с 20 потенциальными партнерами лично. Совсем другая история.

Инвесторы с глобальным видением. Европейские и американские инвесторы смотрят на рынки шире, чем локальные фонды. Они готовы вкладываться в проекты, которые масштабируются международно.

Понимание конкуренции. Видите, как стартапы из других стран решают те же задачи, что стоят у вас. Иногда их подходы радикально отличаются — и это открывает новые возможности.

Без такого участия рискуете оставаться в узком локальном контексте, тогда как темп индустрии — очень быстрый.

Нетворкинг как навык

На конференции мы провели по 8 часов плотного общения днем и еще 3-4 часа вечером на митапах. Это физически изнуряюще, но это тот редкий случай, когда усталость — побочный эффект чего-то действительно полезного.

Стратегии, о которых я рассказывал в разделе про подготовку, сработали. стартапы, собранные на vibe coding инструментах, реально искали разработчиков, которые смогут довести AI-собранный MVP до продакшена. AI-продукты можно было обсуждать уже не абстрактно, а в контексте конкретных задач наших клиентов. Инвесторы приходили не просто «посмотреть», а с идеями, которым не хватает технической реализации. 

Короткий питч — ваше все

Для бизнеса важно заранее сформулировать короткий питч, описание кейсов и ценности. Инвесторы на конференциях устают — к ним без конца подходят молодые люди, которые что-то рассказывают.

Первый вопрос инвестора: есть ли revenue? Если дохода нет, это должна быть либо вау-идея, либо проект, подкрепленный технологией (например, статьями в крупных университетах, медицинскими исследованиями).

Если у вас нет собственного дохода и вы еще не получили ни цента от пользователя — скорее всего, вас не будут слушать дальше.

Итоги: что я унес с Web Summit

По итогам конференции я привёз 3-4 теплых контакта, которые сейчас превращаются в проекты с бюджетами 90k+ евро каждый. Цикл сделки длинный — 2-3 месяца, но ROI положительный, особенно учитывая, что билет был бесплатным.

За несколько дней видишь сотни стартапов и подходов — это дает объемную картину того, куда движется индустрия. Начинаешь понимать, где у вас пробелы в знаниях, а где вы уже впереди конкурентов. Плюс участие в международной конференции работает на бренд — и компании, и личный. Для партнеров и клиентов это сигнал, что вы играете на глобальном рынке.