Практический гид по Claude Skills, проектам и Claude Code: как собрать свой ИИ-стек

Claude Skills (Agent Skills) – это способ один раз упаковать свой опыт ^[1] и процессы так, чтобы модель стабильно повторяла их без бесконечных объяснений в каждом новом чате. В статье разберем, что такое Skills, как они устроены, чем отличаются от проектов и MCP, а главное – как применить этот подход в задачах автора канала, закупщика рекламы, SMM-щика и создателя видео.

Что такое Claude Skills

Claude Skills – это модульные капсулы знаний и процессов для Claude:

• вы один раз описываете, как именно нужно делать задачу (формат, критерии, шаблоны)

• сохраняете это как навык

• дальше Claude сам понимает по контексту, когда этот навык применим, и подгружает его

То есть вместо того, чтобы каждый раз писать: Вот наш формат документа / поста / отчета, вот как мы считаем метрики, вот наш тон -вы один раз оформляете это в навык, а дальше ИИ помнит и воспроизводит.

В общем, Skill – это папка со структурированным содержимым, которое Claude умеет читать и применять:

• Markdown-файлы с инструкциями и примером результата

• вспомогательные файлы (шаблоны, примеры)

• если требует ситуация, исполняемый код (скрипты для анализа данных, работы с файлами и т.п.)

• метаданные: когда навык уместен, какие команды/формулировки его активируют.

Claude динамически подгружает только те навыки, которые нужны под конкретную задачу, чтобы не захламлять контекст. Кстати, вам может пригодиться мой роадмэп по изучению Claude Code ^[2], там бесплатное обучение ^[3], полезные материалы, гайды, коллекции mcp, субагентов и команд.

Почему Skills сейчас всплывают почти во всех обсуждениях агентов

Чуть истории, чтобы понимать, почему Skills сейчас всплывают почти во всех обсуждениях агентов:

• Октябрь 2024
  Anthropic тихо запускает Agent Skills в бете: доступ через API и Claude Code. Целевая аудитория – это разработчики, которые хотят описывать повторяющиеся процессы как отдельные пакеты возможностей.

• 18 декабря 2024
  Skills появляются в веб-интерфейсе claude.ai ^[4], добавляется управление навыками на уровне организации (Team /Enterprise), выходит каталог навыков от партнеров (например, от Notion, Figma, Canva, Atlassian) и публикуется открытый стандарт Agent Skills на agentskills.io ^[5].

• 2025 год
  Skills начинают связывать с другими возможностями Claude: памятью ^[6], расширенным мышлением ^[7] и агентом Cowork. Появляются интерфейсы для создания навыков без кода.

• Что сейчас (февраль 2026 года)
  Навыки доступны в планах Pro, Max, Team и Enterprise. Можно использовать готовые навыки (Excel, PowerPoint, PDF и др.); ставить партнерские навыки из каталога; собирать собственные под свои процессы.

Стратегия у Anthropic понятная: сначала – разработчики, обкатка идеи, а уже потом – удобные интерфейсы для рядовых пользователей.

Зачем нужны Skills офисным сотрудникам, авторам, маркетологам и в общем, всем

В любой работе, будь то автор канала, SMM-щик, закупщик рекламы, клипмейкер или проектный менеджер, регулярно повторяется одно и то же:

• Документация только по стандартам компании, ввод нового сотрудника в должность, составление отчетов по регламентам, анализ оперативных собраний и прочая корпоративная рутина

• если ты автор, то писать нужно только в определенном тоне, учитывать разный уровень аудитории, учитывать разную направленность постов, не использовать определенный сленг и фомо, и так далее

• закупщику рекламы нужно каждый раз учитывать определенные критерии при выборе рекламных каналов

• Авторам видеороликов каждый раз нужно строить сценарий ролика по определенной структуре

• Если вы запускаете продукт, каждый раз нужно давать LLM шаблон прогрева и объяснять логику ^[8] запуска.

В общем вы поняли, независимо от обязанностей (разумеется, если это не физический тру и не другие ограничения, о которых я ниже расскажу), без навыков вы каждый раз заново объясняете это ИИ. С навыками (Skills)- описываете один раз, вводите в должность, так сказать, и дальше работаете как с обученным помощником.

Как работают Skills

Если без усложнения, механизм такой:

1. Поиск подходящего навыка. Когда вы ставите задачу, Claude смотрит на список доступных навыков и определяет, какие из них уместны для этого запроса.

2. Постепенная подгрузка. Загружается только то, что нужно: не весь ваш пак инструкций и процессов, а конкретные навыки, клторые задействованы в текущем запросе.

3. Автоматический вызов. Не нужно писать используй навык "Х". Claude сам по формулировке понимает, что речь, например, о подготовке приказа /анализе каналов /сценарии ролика, и подтягивает нужный навык.

4. Комбинация навыков. Можно использовать несколько навыков одновременно: например, «стиль канала» + «шаблон новости» + «анализ реакции ^[9] аудитории».

5. Исполняемый код (опционально). В Skills могут быть скрипты: тогда Claude не просто знает процедуру, а реально запускает код, например, для разбора CSV по рекламным каналам.

Claude Skills + Claude Code: как это выглядит в живой работе

В интерфейсе Claude есть два близких по духу механизма:

• Agent Skills – формальный стандарт навыков (папка с manifest.json, instructions.md ^[10] и т.п.), который можно использовать через API, Claude Code и организационные настройки.

• Проекты Claude Code – папки на вашем диске, где Claude Code видит файлы, читает их и действует в соответствии с тем, что вы в них описали.

На практике подход один и тот же:

Вы превращаете свою голову и рабочий опыт в набор файлов: инструкции, примеры, критерии, а Claude работает как ассистент, который это все строго соблюдает.

Дальше я приведу конкретные кейсы из своей повседневной работы: канал, реклама, видео, запуски.

Кейc 1. Контент-план и посты для Telegram-канала

Канал нужно вести регулярно: новости, разборы сервисов, реакции на инфоповоды. Каждый раз приходится:

• заново выстраивать подачу

• следить за тоном

• вычищать излишний гиковый жаргон

• отдельно придумывать хук, вводную, финал.

Это не сложно, но постоянно съедает внимание ^[11].

Как это упаковать в навыки /проект Claude Code

В Проекте я держу несколько файлов:

• CHANNEL_STYLE.md ^[12] – тон канала, длина, стоп-слова, примеры удачных и неудачных формулировок.

• POST_TEMPLATES.md ^[13] – типы постов (новость, разбор сервиса, реакция на инфоповод, объяснение).

• AUDIENCE.md ^[14] – кто читает канал, какие боли ^[15], какой уровень погружения в тему.

Claude Code:

• читает эти файлы

• не забывает ^[16] стиль от сессии к сессии

• не требует каждый раз подсказки типа пиши по-человечески, без лишнего канцеляризма

Моя типовая задача:

Возьми эту новость, сделай пост для Telegram в формате спокойного разбора: без хайпа, с примерами применения, без сложной терминологии. Добавь крепкую подводку и аккуратный вывод, без прямых продаж.

Что я получаю на выходе:

• Посты выглядят в одном тоне

• Правок становится меньше

• За одну сессию можно подготовить сразу несколько постов, а не выжимать один.

В таком режиме Claude уже не генератор текста, а полноценный редактор, который знает ваш канал почти так же хорошо, как вы. Ведь вы подгрузили знания и контекст, как нужно и как не нужно.

Кейc 2. Закупка рекламы в других Telegram-каналах

Реклама в телеграм – это:

• анализ каналов (охваты, ER, рост/падение, накрутки)

• сравнение по цене за тысячу показов / подписчиков

• отслеживание прошлых размещений и их эффективности

• переписка с админами.

В идеале, все должны вести таблицу закупов, где отражаются цены, догвооренности с админами, рекламные креативы и другая нужная инфа. Но обычно все разбрасывается по таблицам, скринам и личным заметкам.

Вы дочитали до середины статьи, а значит, статья, вероятнее всего, вам понравилась, как и моя подача и стиль письма, так что вы можете поддержать меня в моем телеграм канале ^[17], где уже собрано много полезного и проверенного.

Как это упаковать

В проекте лежат:

• CSV /Excel со статистикой каналов

• скриншоты охватов и примеры размещений;

• история прошлых закупок;

• AD_CRITERIA.md ^[18] – мои критерии и красные флаги (подозрительные всплески, странный ER, несоответствие заявленных охватов фактическим).

Claude Code:

• читает таблицы

• сопоставляет данные между каналами

• находит аномалии

• формирует осмысленный текстовый вывод.

Моя типовая задача

Проанализируй эти 15 каналов, отранжируй по эффективности для закупки, выдели 3 лучших и 3 сомнительных. Поясни для каждого, почему ты так считаешь, опираясь на критерии из AD_CRITERIA.md ^[18].

Что на выходе

• Уже не сухая таблица, а понятный отчет, где есть риски, а где потенциал.

• Меньше импульсивных, непродуманных решений, больше опоры на критерии.

• Легко объяснить партнеру или заказчику, почему вы выбираете именно эти каналы.

Здесь Skills/проект уже играет роль аналитика по рекламе.ё

Кейc 3. SMM и короткие видео (Reels / Shorts / TikTok)

Короткие ролики требуют:

• идеи и четкого хука в первые секунды

• сценария

• текста на экране

• реплик для озвучки

• адаптации под разные платформы.

Если каждый раз делать это с нуля, продакшн быстро упирается в потолок по времени.

Структура навыка /проекта

• VIDEO_FORMATS.md ^[19] – форматы роликов (объяснение, реакция, разбор мифа, мини-туториал и т.д.).

• HOOKS.md ^[20] – набор реально сработавших хуков с кратким описанием, где они уместны.

• PLATFORMS.md ^[21] – отличия форматов и ограничений Reels, Shorts, TikTok.

Claude Code:

• подбирает формат и хук под задачу

• пишет сценарий и текст на экран

• адаптирует под выбранную платформу.

Моя типовая задача:

Сделай сценарий ролика на 40 секунд: спокойно объясняем сервис “X” для авторов, без крика и инфоцыганства. Добавь хук в первые 3 секунды и краткий текст на экран, который дублирует ключевые мысли.

В результате я получаю сценарии, которые можно сразу читать в камеру. А заодно и привычные форматы, в которых проще снимать серию роликов. Появляется ощущение системы, а не хаотичного контента.

Кейc 4. Монтаж и озвучка: как ускорить продакшн

Даже если у вас монтаж делает отдельный человек, ему все равно нужны:

• техническое задание

• четкие тайминги

• текст для озвучки

• пометки («здесь пауза”, “здесь вставка скрина”, “здесь крупный план”).

Когда все это добро передается на словах или в переписке – растет число пересборок.

Решение со Skills /Claude Code

Я просто кидаю черновой текст или расшифровку, описываю формат ролика (обзор, туториал, кейс).

Claude:

• разбивает текст на фрагменты по таймкодам

• делает версию под озвучку: короткие фразы, удобные для дыхания ^[22]

• добавляет ремарки для монтажа: где пауза, где можно вставить графику, где кадр спикера крупнее.

Пример задачи

Адаптируй этот текст под озвучку для YouTube-ролика: короткие фразы, без длинных конструкций, обозначь места для пауз и визуальных вставок.

В результате озвучка получается живее и спокойнее, монтажеру проще ориентироваться, и проект меньше скачет между версиями.

Кейc 5. Запуски, спецпроекты и партнёрки

Запуск продукта или тогго хуже – большого спецпроекта – это:

• прогрев (серия постов и роликов)

• основная подача смысла

• работа с возражениями

• рекламные креативы и лендинги.

Если каждый элемент живет сам по себе, получается разрозненная картинка и ощущение хаоса.

Skill проект для запусков.

Внутри хранятся:

• LAUNCH_STRATEGY.md ^[23] – логика запуска и основные этапы.

• KEY_MESSAGES.md ^[24] – ключевые смыслы, которые нужно донести.

• OBJECTIONS.md ^[25] – список типичных возражений и виды материалов, которые на них отвечают.

Claude:

• не противоречит сам себе от поста к посту

• учитывает, на каком этапе прогрева вы сейчас

• помогает масштабировать контент, не теряя общей логики.

Пример задачи

Напиши пост для середины прогрева: без прямой продажи, но с усилением доверия и ценности. Опираться на текущий статус из LAUNCH_STRATEGY.md ^[23] и смыслы из KEY_MESSAGES.md ^[24].

В результате запуск выглядит собранным. Меньше перегрева аудитории, легче подключать помощников: у всех один источник правды по логике запуска.

Как собрать свой первый навык: пошаговый маршрут

Даже базовый навык уже дает заметную экономию времени. Процесс можно разложить на 4 шага.

Шаг 1. Найдите повторяющуюся задачу

Сначала неплохо бы спросить себя: что вы объясняете ИИ снова и снова?

В моем случае, это:

• шаблон поста /видео /письма/ рекламного креатива

• процедура анализа (каналов, конкурентов, отзывов)

• формат внутренних документов (приказы, служебные записки, протоколы)

• логика прогрева и запусков.

Шаг 2. Опишите процесс в человеческом виде

На этом этапе надо зафиксировать:

• цель, что считается хорошим результатом

• шаги, что идет за чем

• обязательные элементы (структура, блоки, ограничения)

• примеры удачных и неудачных исходов

• типичные ошибки ^[26].

На этом этапе достаточно одного Markdown-файла с понятным текстом без кода.

Шаг 3. Упакуйте в структуру навыка

Минимальный набор файлов выглядит так:

my-skill/
  SKILL.md            # главный файл навыка: краткое описание + когда применять + базовые правила
  instructions.md     # (опционально) подробные инструкции и примеры (если не хочешь раздувать SKILL.md)
  examples/           # (опционально) примеры входов/выходов
  scripts/            # (опционально) скрипты для сложных операций
 [27]

Навык (Skill) – это папка с файлами. Главный файл в ней — SKILL.md ^[28]: в нем кратко описано, что делает навык и в каких случаях его применять. Остальные файлы (instructions.md ^[10], examples/, scripts/) – необязательные, они нужны для подробных инструкций, примеров и автоматизации.

Вот мои примеры:

SKILL.md ^[28]

---
name: telegram-post-writer
description: |
  Пишет посты для Telegram в стиле автора: спокойный тон, короткие абзацы, без хайпа и «гиковщины».
  Применять, когда просят: «сделай пост», «оформи для Telegram», «перепиши под мой стиль», «напиши разбор/объяснялку».
---

# Telegram Post Writer

## Цель
Сделать пост в “моем тоне”: нейтрально, понятно, практично.

## Базовые правила
- 1–2 эмодзи максимум
- абзацы по 1–3 строки
- без «разнос/имба/срочно всем»
- если есть факты/цифры — проси ссылку на первоисточник или помечай «нужно подтвердить»
- в конце: 1–2 вывода “что это даёт” + 1 нюанс/ограничение (если есть)

## Форматы (выбери по задаче)
### Новость
1) Контекст (1–2 строки)  
2) Что изменилось (списком)  
3) Что это даёт на практике (1–2 примера)  
4) Нюанс/ограничение  

### Разбор сервиса
1) Что делает простыми словами  
2) Кому полезно (2–3 типа людей)  
3) Как попробовать (3–5 шагов)  
4) Нюансы/подводные камни  

## Подробная инструкция и примеры
См. instructions.md и папку examples/
 [27]

instructions.md :

# Подробно: стиль и проверка качества

## Чек-лист перед финалом
- Есть ли конкретика (пример/шаг/кейс), а не общие слова?
- Нет ли рекламы/призывов «покупай/подписывайся»?
- Не перегружено ли терминами? Если термин нужен — коротко объяснить.
- Если упомянуты цифры/лимиты/даты — есть ссылка или пометка «нужно подтвердить».

## Стоп-слова
«имба», «разнос», «срочно всем», «взорвало рынок», «пушка», «не имеет аналогов».
 [27]

examples/input.md:

Сделай пост для Telegram по новости:
«Сервис X добавил функцию Y. Теперь можно …»
Тон: спокойный разбор, без хайпа.
Длина: до 1200 знаков.
 [27]

examples/output.md:

В сервисе X появилась функция Y — стало проще делать Z без ручной рутины.

Что изменилось:
• …
• …

Где пригодится на практике:
— …
— …

Нюанс: …
 [27]

Шаг 4. Протестируйте и доработайте

Погоняйте навык на реальных задачах и посмотрите:

• правильно ли он включается (не слишком часто и не слишком редко)

• соответствует ли результат вашим ожиданиям

• какие частные случаи нужно дописать.

По итогам уточняете инструкции и примеры, и таким образом отлаживате Skill.

Шаг 5. На ваше усмотрение, можно поделиться с командой

В тарифах Team /Enterprise навыки можно расшаривать на всю организацию. Что это дает? Ну например, новые сотрудники могут сразу же работать по правильным шаблонам. Качество документов и анализа становится более ровным, сотрудники меньше делают “все по-своему” и больше по стандарту.

Чем отличается Skills от других возможностей Claude

Чтобы не путаться, полезно разделять 3 вещи: Skills, проекты и MCP-коннекторы.

1) Чем Skills отличаются от Проектов

• Проекты – это набор файлов и контекста, который всегда подгружается, пока вы в этом проекте.

• Навыки – это процедуры, которые включаются только тогда, когда задача действительно про них.

Используйте проекты для хранения базы знаний и артефактов, а навыки для описания повторяющихся процессов.

2) Чем Skills отличается от Пользовательских инструкций

• Пользовательские инструкции действуют глобально: “всегда пиши так-то”, “обращайся на “вы”” и т.д.

• Навыки же под определенную специфику: «когда мы делаем пост для канала – вот правила», «когда анализируем каналы для закупки – вот критерии».

Таким обращом, Пользовательские инструкции – это глобальные общие предпочтения для всего. А вот навыки используются для конкретных сценариев.

3) Чем Skills отличаются от MCP-коннекторов

MCP (Model Context Protocol), исходный код которого тоже открыт, дает Claude доступ к внешним инструментам и данным:

• рабочие пространства Notion;

• задачи в Jira /Asana;

• чаты в Slack и т.п.

Навыки отвечают на вопрос «как мы этим пользуемся»: как именно оформляем заметки о созвонах в Notion, как заводим задачи, как пишем внутричатовые обновления.

То есть MCP дает доступ, а Skills – процесс и стандарты.

---

Ограничения и подводные камни

У Skills есть свои “но”, о которых важно помнить:

• Skills не подходят для постоянно меняющихся процессов. Если вы каждый день экспериментируете с форматом и еще не определились, что нормально, а что нет, то поддерживать навык будет тяжело. Лучше сначала нащупать стабильный сценарий.

• Качество навыка зависит от качества инструкций. Тут, как говорится, “что посеешь, то и пожнешь” (с). Если вы даете размытые формулировки, противоречия, и не даете примеров, то результат может быть непредсказуемый.

• Ограничения по тарифам и политике безопасности. Навыки сейчас доступны только в платных тарифах. Плюс не в каждой организации разрешают запускать сторонний код, даже если он живет внутри навыка.

Стоит ли вам начинать использовать Skills

Вам определенно стоит использовать Skills, если вы регулярно объясняете ИИ одни и те же процессы, у вас есть стабильные форматы: постов, роликов, документов, отчетов. Вы работаете в команде и хотите, чтобы младшие коллеги опирались на упакованный опыт. Ну и естественно, вы используете платный план Claude и готовы потратить время на документирование процессов.

Вам можно подождать, если вы только-только знакомитесь с ИИ и еще не понимаете, какие задачи хотите делегировать. Ваши процессы пока хаотичны и сильно меняются от недели к неделе. Плюс, если в компании жесткие ограничения на запуск кода и хранение инструкций во внешних сервисах, лучше обойтись.

Самый рабочий подход – не пытаться описать все сразу. Возьмите одну задачу, которая вас действительно раздражает своей повторяемостью, соберите под нее навык и недели 2 понаблюдайте, как этот навык работает. Если почувствуете эффект – масштабируйте подход на остальные сценарии. Вы можете поддержать меня в моем телеграм канале ^[17], там я пишу о том, в чем разбираюсь или пытаюсь разобраться сама, тестирую полезные ИИ-сервисы, инструменты для офиса, бизнеса, маркетинга и видео.