Продвижение в нейросетях: что на самом деле нужно заказчику

Всем привет. Меня зовут Владимир Назаров, я основатель агентства поискового маркетинга Head Promo.

На рынке сейчас много разговоров о GEO‑продвижении, то есть продвижении компаний в ответах нейросетей. При этом, за одним термином часто скрываются две совершенно разные задачи.

Из‑за этого заказчик приходит за одним результатом, а агентство несколько месяцев работает над другим. Формально все занимаются GEO, но компания так и не появляется там, где её ожидает увидеть клиент.

Давайте разберёмся, что именно бизнес хочет получить от продвижения в нейросетях и почему сайт компании, часто, вообще остается не у дел.

У GEO‑продвижения есть две разные цели

Когда мы говорим о продвижении в ответах нейросетей, обычно речь идёт об одной из двух задач:

1. Сделать так, чтобы нейросеть рекомендовала бренд.

2. Сделать сайт компании источником информации ^[1] для ответа.

Звучит похоже, но с точки зрения ^[2] бизнеса, методов работы и конечного результата это принципиально разные направления.

1. Попасть в рекомендации нейросетей как бренд

Пользователь задаёт ChatGPT, Алисе, DeepSeek, Perplexity или другой нейросети коммерческий вопрос:

• Где заказать определённую услугу?

• Порекомендуй надёжную компанию.

• Кто лучший в этой сфере?

• Куда обратиться за помощью?

• Какие компании стоит рассмотреть?

• Составь рейтинг подрядчиков.

Нейросеть отвечает списком брендов. И задача GEO‑продвижения в этом случае — добиться того, чтобы компания заказчика появилась в такой рекомендации.

Именно этот результат, по нашему опыту ^[3], чаще всего нужен бизнесу.

Человек уже не просто изучает тему. Он выбирает подрядчика, товар, клинику, застройщика, сервис или другую компанию. Это коммерческий спрос, находящийся ближе к принятию решения.

Кроме самого присутствия бренда, важно и то, как именно нейросеть о нём рассказывает:

• какие преимущества выделяет;

• с какими услугами связывает компанию;

• относит ли её к премиальному или бюджетному сегменту;

• считает ли надёжной;

• рекомендует ли конкретным категориям клиентов;

• не воспроизводит ли устаревшую или негативную информацию.

Для премиальных брендов, крупных компаний и сложных B2B‑продуктов тональность и содержание ответа могут быть не менее важны, чем само упоминание.

По внутренним данным нашего агентства, заявки из нейросетей конвертируются в заявки и продажи значительно лучше заявок из других источников. В отдельных проектах конверсия таких обращений оказывалась в два‑три раза выше, чем из SEO, и примерно в десять раз выше, чем из платной рекламы.

Причина простая: люди доверяют рекомендациям ИИ. Многие им рассказывают то, чем не делятся даже с семьей, ИИ для многих лучший друг, доверенный советник. Как тут не поверить?

2. Сделать сайт источником ответа нейросети

Вторая задача — добиться того, чтобы нейросеть использовала сайт компании при формировании ответа и указывала его среди источников.

Обычно это касается информационных запросов, например:

• Как правильно чистить зубы?

• Почему в Москве часто идут дожди?

• Как внедрить искусственный интеллект ^[4] в бизнес?

• Как выбрать квартиру в новостройке?

• На что обратить внимание ^[5] при оформлении страховки?

Нейросеть изучает доступные материалы, формирует готовый ответ и может сослаться на страницу сайта, с которой взяла информацию.

Логика ^[6] здесь следующая: если сайт становится источником, он получает дополнительную видимость и потенциально может привлекать переходы из нейросетей.

Но есть два важных ограничения:

• Нейросеть не заинтересована в том, чтобы отправлять пользователя на сайт

Главная задача нейросети — сразу дать человеку готовый ответ. Для этого она собирает и обобщает информацию из нескольких источников.

Пользователю часто уже не требуется открывать десять страниц и самостоятельно сравнивать материалы. Основную информацию он получил прямо в интерфейсе нейросети.

Поэтому даже попадание сайта в источники не гарантирует значительного роста переходов.

И на самом деле, достаточно посмотреть статистику ahrefs за Июнь 2026 ^[7]:

ИИ приносит всего 0,39% трафика от общего количества. Так что гнаться именно за прямым ИИ‑трафиком особо смысла не имеет. Другое дело, что ИИ дает непрямой трафик, но отследить его это отдельный квест.

• Информационный переход не всегда приводит к заявке

Даже если пользователь открыл сайт, он мог прийти по запросу вроде «как правильно чистить зубы» или «что такое искусственный интеллект».

У него может не быть текущей потребности ^[8] покупать товар, заказывать услугу или оставлять заявку.

Такой трафик полезен для охвата, узнаваемости и формирования экспертности. Но с точки зрения непосредственной лидогенерации он обычно уступает ситуации, когда нейросеть рекомендует компанию в ответ на коммерческий запрос.

И, по нашему опыту, именно поэтому задача стать источником ответа интересует заказчиков заметно меньше.

Где в этой системе работает SEO

Когда говорят, что GEO — это практически то же самое, что SEO, чаще всего имеют в виду именно работу над сайтом как источником информации.

Здесь действительно используются классические SEO‑инструменты:

• техническая оптимизация;

• улучшение структуры сайта;

• создание экспертного контента;

• работа с метатегами;

• внутренняя перелинковка;

• микроразметка;

• повышение авторитетности страниц;

• улучшение доступности информации для поисковых систем и ИИ‑краулеров.

Всё это может помочь нейросетям находить, понимать и использовать материалы сайта.

Но есть важный нюанс: способность нейросети прочитать сайт не означает, что она начнёт рекомендовать саму компанию.

Можно идеально оптимизировать страницы, добавить микроразметку и выпустить десятки статей — но бренд по‑прежнему не появится в ответе на запрос «порекомендуй лучшую клининговую компанию в городе».

Для попадания в рекомендации нужны другие сигналы:

• присутствие бренда на внешних площадках;

• публикации в отраслевых материалах;

• рейтинги и подборки;

• независимые упоминания;

• отзывы и репутационные сигналы;

• понятное позиционирование;

• связь бренда с определёнными услугами и преимуществами;

• достаточная представленность компании в информационном поле.

Поэтому SEO может быть частью GEO‑стратегии, но не заменяет её целиком.

Что показывает статистика обращений

Чтобы не опираться только на субъективные ощущения, я проанализировал последние 50 заявок на GEO‑продвижение, поступивших к нам в агентство.

Распределение получилось следующим:

• 29 заявок — продвижение бренда в рекомендациях нейросетей без работы с сайтом;

• 12 заявок — комплекс GEO и SEO, при этом SEO требовалось как самостоятельная услуга, а не только для попадания сайта в источники ИИ;

• 9 заявок — клиенты прямо говорили, что им важно сделать сайт источником ответов нейросетей, но в комплексе с продвижением бренда.

Получается, что в 41 случае из 50, заказчиков в первую очередь интересовало продвижение бренда.

Только 9 клиентов из 50, отдельно обозначили попадание сайта в источники как значимую задачу.

Это не масштабное исследование всего рынка, а внутренняя выборка одного агентства. Но она хорошо показывает разницу между тем, о чём часто говорят специалисты, и тем, за каким результатом на самом деле приходит бизнес.

Показательная история одного клиента

Недавно к нам обратился клиент, который до этого работал с другим агентством.

Изначально он пришёл туда с запросом на продвижение в нейросетях. Агентство исторически занималось SEO, а на волне интереса ^[9] к GEO добавило новую услугу.

Со слов клиента, четыре месяца специалисты работали с сайтом: меняли метатеги, добавляли микроразметку, проводили техническую оптимизацию и вносили другие SEO‑доработки.

После этого клиент открыл ChatGPT и задал простой запрос:

«Помоги выбрать клининговую компанию в%городе%».

Нейросеть сформировала список компаний. Но бренда клиента в нём по‑прежнему не оказалось.

Его формулировка была примерно такой:

«Я пришёл за продвижением в нейросетях. Мне четыре месяца продвигали сайт, но в рекомендации нейросетей моя компания так и не попала. Зато всё это время правили микроразметку, метатеги и другие элементы сайта».

Проблема не в том, что техническая оптимизация или микроразметка бесполезны. Проблема в несовпадении цели и выбранного метода.

Клиент хотел, чтобы нейросеть рекомендовала его компанию. Агентство работало над тем, чтобы нейросеть лучше понимала сайт.

Это разные результаты.

И такой случай далеко не единичный.

Почему на рынке возникла эта путаница

Многие классические SEO‑агентства добавили GEO‑продвижение в список услуг, потому что клиенты начали его спрашивать, а конкуренты — активно продавать.

Но внутри услуга нередко осталась прежней:

• проводится технический аудит;

• дорабатывается структура сайта;

• пишутся статьи;

• внедряется микроразметка;

• обновляются метатеги;

• улучшаются классические SEO‑факторы.

По сути, клиенту продолжают продавать SEO, но уже под новым названием и чаще всего по более высокой цене.

Этот мем здесь максимально уместен.

Само по себе SEO остаётся важным и полезным инструментом. Вопрос лишь в том, соответствует ли оно задаче заказчика.

Если бизнес хочет сделать сайт источником информации для нейросетей — SEO‑доработки действительно нужны.

Если же задача — попасть в рекомендации ChatGPT, Алисы или DeepSeek среди списка компаний, одной работы с сайтом обычно недостаточно.

Что нужно определить до начала продвижения

Перед стартом GEO‑продвижения заказчику стоит задать подрядчику один простой вопрос:

Какой именно результат мы должны получить?

Возможны разные ответы:

• бренд должен появиться в рекомендациях;

• нейросеть должна правильно рассказывать о компании;

• сайт должен стать источником ответа;

• нужно увеличить переходы из ИИ;

• требуется одновременно работать с брендом, сайтом и репутацией.

После этого необходимо понять, какими действиями подрядчик собирается добиться результата.

Если вам обещают попадание бренда в рекомендации, но весь план состоит только из технического аудита, метатегов, микроразметки и написания статей на корпоративный сайт, стоит уточнить, каким образом эти работы должны привести к появлению компании в списке рекомендуемых брендов.

Чёткий ответ на этот вопрос должен появиться до подписания договора, а не через четыре месяца работы.