Дай мне 13 минут и 2025 будет лучшим годом для тебя

Мы не просто так в начале каждого года надеемся, что он будет другим. Что мы наконец-то закроем цели, привьем привычки, спорт внедрим в жизни и т.п.

Организм смело наливает нам мотивации ^[1] и её надо использовать в моменте. Мотивация ^[2] – краткосрочное топливо. Я расскажу про 6 сфер жизни или инструментов, которые дадут такой уровень жизни о котором 99% только мечтают.

Которые можно качнуть без денег, не выходя из дома.. С только оплаченным интернетом.

890 дней учу слова английские

864 дня пишу дневник на англе

774 дня тренирую голос

Про дисциплину и привычки не говорит только ленивый. Но как её не было у людей, так и не будет.

Почему? Потому что понимание что такое дисциплина у нас искажено до ужаса. Искажено армией, которая истерику офицеров и наказания выдаёт за дисциплину (что даже близко ей не является)

Искажено фильмами типо Рокки, которые силу воли выдают за дисциплину, что совсем не так.

Я расскажу про привитие привычки опираясь на исследования, личный опыт ^[3] 20+ привычек за три года привитых и 200 привычек, которые я помог привить другим.

Итак, что такое привычка. Привычка – это полуавтоматическое действие, которое мы выполняем изо дня в день, не прикладывая психологических сил. Нам не нужно себя заставлять, напоминать, убеждать и прочее. Мы способны повторять действие месяц-год-десять лет.

Дисциплина и привычки – это не абстракция из красивых видео, а механизм психики. Если вы “дисциплинированы в спорте, но не дисциплинированы в английском” – это не дисциплина. Значит спортом вы занимаетесь основываясь на чём-то другом.

Дисциплина – это не просто “повторять что-то долго”. Есть много механизмов, на которых мы можем повторять что-то. Я ходил в школу 11 лет – это не дисциплина, я вынужден был. Я играю в доту 10 лет – это не дисциплина, мне нравится (наверное)

Дисциплина здесь – это набор инструкций, которые я могу повторить в любом занятии и сделать его привычкой.

И поехали к набору инструкций

1. Сигнал

2. Действие

3. Вознаграждение

Всё. У каждого есть особенности и параметры, я о них много пишу, писал, показываю в тг и так далее.

Процесс привития привычки выглядит так:

1. Выбор сигнала – например уложил детей спать

2. Действие – смотрю сериал на английском

3. Награда – откладываю 10$ на красивую катану

Есть 2 основные причины, почему люди не прививают привычки:

1. Перфекционизм – КАЖДЫЙ ДЕНЬ НАДО ЛУЧШЕ ЧЕМ ВЧЕРА. Или каждый день надо посмотреть целую серию. Привычка умерла до рождения.

2. Награда не нужна. Я ж волевой мужик.. Мне эти ваши не надо. Привычка умерла до рождения.

Вот два ярких научных подтверждения как именно это работает.

Исследование: B.F. Skinner. Operant Conditioning and the Skinner Box, 1930.

Скиннер провел эксперименты с крысами, поместив их в “коробку Скиннера”, где поведение ^[4] животных подкреплялось вознаграждениями или наказаниями. Это демонстрирует, как положительное подкрепление ^[5] может формировать и закреплять поведение ^[6].

Исследование: Wolfram Schultz. Predictive Reward Signal of Dopamine Neurons, 1998.

Исследование рассматривает, как дофаминовые нейроны ^[7] активируются не только в ответ на вознаграждение, но и при его ожидании, что является важным элементом мотивации ^[8] и формирования привычек.

Теперь снова посмотрите на мой календарь

Каждая строка в нём – привычка, которую я привил за пару недель.

• 890 дней учу слова английские

• 864 дня пишу дневник на англе

• 774 дня тренирую голос

• 487 дней делаю шортс видео в ютюб

• 430 дней занимаюсь умным фитнесом

• 200 дней делаю бёрпи

• 171 день тренировка глаз

И многое другое, что я поленился посчитать сколько дней уже делаю..

Осваиваете механизм -> Пробуете -> Жизнь втрое улучшается. Вот и всё.

Но привитие привычки нужно себе продать..

Первый, кому мы должны уметь продавать что-то – это себе

Снова – про важность продаж говорят все. А почему? 

1. Собеседование – форма продажи

2. Свидание – форма продажи

3. Убеждать друга – форма продажи

Как не мысли, но там мы используем все понятные нам механизмы продаж. Чем лучше человек продаёт, тем он успешнее, круче, богаче и так далее ЧЕМ БЫ ОН НЕ ЗАНИМАЛСЯ.

С продажами у многих негативные ассоциации ^[9], еще бы не было.. 3 из 4 звонков на телефон сегодня – это “Вам одобрена карта сельхоз.газпро.тинько.питер.индустриал банка”

Проблема в том, что эти звонки мы явно видим как продажи, а собес или убеждение мамы поехать в отпуск мы так не воспринимаем.. И поэтому 9 из 10 продаж мы не называем продажами, а десятую… Ненавидим.

Да ещё и бьётся мерзкое советское “нельзя навязываться и настаивать”, к нему же крепится бредовое “Если надо сам купит” – которое морально устарело лет на 70.

В мире информации человек не купит, потому что не знает про ваше предложение. Из 1000 резюме он не знает почему конкретно ты крутой и классный. Он ХОЧЕТ, чтобы ты его убедил. Он просто не хочет, чтобы ты убеждал его в нужности того, что ему не интересно (как например карта сельхоз.гаспро….. банка)

Ну и к самому интересному – из чего складывается желание что-то купить:

Триггеры для продаж:

1. Социальное доказательство (Тонны людей ждут, покупают)

2. Последовательность (Раз я лайкнул и был на ивенте, надо купить)

3. Дефицит (Осталось 3 места)

4. Похожесть (Я похож на тебя)

5. Авторитет (Архитектор епам, нейробиолог)

6. Благодарность (Есть поставил огонёк – больше шанс на покупку)

7. Реалистичность (должны быть проколы и минусы)

8. Лёгкость (Легко и быстро добиться успеха)

9. Ясность (Точно и просто описать продукты)

10. Релевантность (Показывать жизовые примеры для чела)

11. Жизнь мечты (Показывать что даёт в жизни твой продукт)

12. Экспертность (В конкретных вопросах – разборысоветы)

13. Безопасность (Давать гарантии)

14. Трансформация личности (Показывать как продукт меняет людей)

15. События (Ожидание + Яркость + Праздник)

16. Причастность (Вовлекать юзеров в создание продукта)

17. Комьюнити (Хочется быть частью крутого сообщества)

18. Общий враг (Конфликт ^[10] с кем-то и чем-то сплочает)

Сейчас я за минуту покажу вам насколько много этого вокруг вас: 

Пример 1: “Пошли в кино сегодня, я завтра уезжаю” – дефицит времени

Пример 2: “Слушай у нас не курят” – комьюнити

Пример 3: “Да бильярд несложная игра, по шару бьёшь” – лёгкость

Пример 4: “У меня тоже в начале криво получалось” – похожесть

Я специально привожу максимально не инстаграмные примеры, а обычные диалоги.

У каждого человека есть более важные для него триггеры и менее. Но если понимать какие.. Например для меня сейчас очень ценно комьюнити, если меня пытаться убедить, например, пойти на бизнес ивент, то фраза: “У нас там очень толковые предприниматели соберутся, мы любители про маркетинг подискутировать” – убедит за 10 секунд.

Стоит привить привычку каждый день потренироваться использовать пару триггеров и через несколько месяцев можно будет продать свой опыт вдвое дороже.. Убедить любого из друзей сделать что-то классное, что он сам долго откладывает или боится.

Конечно продажи и привычки нужны не как инструменты “просто знать”, а для конкретных целей.

10 лет постановки целей и мой как я ставлю их сейчас

Которые тоже важно ставить так, чтобы упрощать их достижение. Я ставлю цели с бородатого 2014 года.. Когда ещё дельфины в лужах жили, настолько те были чистыми.

Когда я ещё был студентом..

Понятно, что все вы в курсе про SMART – я с него и начинал. С 2014 до 2021 я ставил цели только по нему. КПД был примерно 50-60%. Чуть больше половины целей закрывались.

Но не все. Я для себя понял, что система не близка даже к хорошей и начал искать дальше. Следующей подвернулась ОКР (Objectives and Key Results).

Более качественная, на мой взгляд, система для постановки целей, особенно личных.

Несколько её ярких особенностей:

1. Цель закрытая на 70% считается выполненной. На 100% – считается слишком несмело поставленной

2. У каждой цели должен быть набор параметров по которым мы определим что она закрыта (Хочу быть богатым – 10к$ в месяц доход и 200к$ накоплений)

3. Цели ставятся на квартал, а не на год (фокус человека редко может длиться год)

Я объединил обе системы, плюс добавил к ним привычки. И сейчас в начале года я определяю какие из целей закрываются просто привычками – и сразу прививаю их.

Какие же требуют скорее разовых действий – например прыжок с парашютом и тогда иду по системам целеполагания. Ставлю Key results и т.п

Многие цели невозможно будет закрыть без уверенности в себе. Без нормального ощущения своей ценности. Человек ВЕЛИКОЛЕПНО умеющий продавать будет продавать всё что угодно, кроме своих навыков..

Профессиональность без самоценности бесполезна на рынке труда

Самоценность – общее ощущение того насколько я хорош в целом как человек, профессионал, мужчина или женщина.

Оно не относится к конкретному навыку, а описывает нас в целом.

Именно из-за него мы:

1. Не начинаем бизнес

2. Не откликаемся на вакансии, где 1-2 навыка не хватает

3. Не можем говорить на англе, хотя навыки есть

4. Удивляемся и отрицаем, когда получаем комплименты

5. Не чувствуем себя на равных с окружающими

6. Всё время паримся об увольнении

Именно по этой причине мы откликаемся на вакансии ниже своего уровня, получаем ответы типо “Оверквалифайд”

Любой взрослый человек должен иметь нормальный уровень ценности. А уж если вы родились в деревне, а сейчас читаете из Москвы с айфона, который купили на свои заработанные деньги – ваше ощущение ценности должно быть ОБОСНОВАНО. высоким. Хоть вам так и не кажется.

Сниженным оно может быть только по двум причинам:

1. Перфекционизм

2. Обесценивание

Как например исследовали здесь:

«The Costs of Self-Protective Perfectionism: Contingent Self-Worth and Stress in College Students» (2002)

Люди с высоким уровнем перфекционизма часто основывают свою самооценку на внешних достижениях и одобрении, что делает их более уязвимыми к стрессу ^[11] и снижению самооценки в случае неудач. Это подчёркивает риски обусловленной самооценки и необходимость развития более устойчивого внутреннего чувства собственного достоинства.

Перфекционизм бывает в разных формах и ваше внутреннее “Ну это точно не про меня” – требует сверки. Перфекционизм – это не желание сделать лучше. Это запрет делать хуже определённого уровня.

Перфекционизм:

1. Либо я берусь и делаю хорошо, либо никак

2. Я вообще ни за что не берусь

3. Я боюсь ошибки ^[12]

4. У меня дома бардак, но на работе идеальный порядок

5. Вот я раньше был перфекционистом, а сейчас нет

И ещё много форм, в которых сохраняется проблема.

И вторая причина – обесценивание. Оно ярче всего проявляется в момент получения комплимента, положительно обратной связи и т.п. И вот его формы:

1. Чистое обесценивание

“Круто сделал тестовое” – “Да оно было простым”

2. Отражение

“Круто станцевал” – “Да ты круче”

3. Зашучивание

“Крутая кофта” – “Я у бомжа в драке отнял”

4. Сарказм

“Клёвая подушка” – “В могилу с собой заберу”

5. Смена темы

“Фига у тебя зп” – “А ты кстати в Тайланд то съездил?”

6. Рассказ историй

“У тебя свободный англ? Клёво” – “Я в 5 классе когда меня в другую школу перевели… Там мы начали плотно заниматься грамматикой..”

Это приводит к тому, что обычный источник понимания своей ценности – внешняя реакция ^[13] мы перестаем получать и чувствовать. А вот критику не перестаём. Её мы начинаем превозносить и прям искать. Она становится одновременно жутко неприятной и СУПЕР необходимой – как единственная форма обратной связи про нас.

4 истории, где самоценность определила сколько человек зарабатывает. ДО и ПОСЛЕ

1. Head of Analytics – Екатерина

Сама не чувствовала своей ценности. Несколько месяцев работали над этим. Учились переставать обесценивать, искать сильные стороны.

Итог – новый оффер, позиция Head вместо Senior. Почти вдвое больше ЗП.

2. Software Architect – Алексей

Сам не чувствовал своей ценности. Искал подтверждения, получал выговоры на работе. Несколько месяцев работы. Оффер в крупнейший в мире инвест фонд. Велком бонус, почти вдвое выше зп, релокация в Лондон. Топ 2% мира литкод..

3. Head of Digital Transformation – Александр 

Сам не чувствовал своей ценности. Брался за любой оффер что дают. На момент знакомства в локальном банке Узбекистана работал. 6 дней в неделю. Полгода работы, получил три оффера из разных стран. Принял американский и возглавил стартап от СУПЕР известной структуры (но назвать не могу)

4. Software Developer – Александр

Сам не чувствовал своей ценности. Полгода искал работу локально в USA. 10 встреч, много фокуса на обесценивании и реальных талантах.

Оффер в Apple.

Нам осталась только одна последняя тема.. Мне осталась одна забава.. пальцы в рот пальцем листать тик ток..

Дофамин

Мне кажется на тему дофамина я только и слышу “дофаминовый детокс, дофаминовый детокс”

Я пробовал дофаминовый детокс. Много раз.. И это даёт ощущение решения проблемы, как кодировка от водки.. Вот только проблему не решает.

В чём люди обычно видят проблему – я сижу в тиктоке и ничего не делаю.. Под ничего не делаю обычно имеется ввиду “Я бы мог читать, учить языки, работать” и прочее.

Я тоже много лет боролся, детокс не дал мне победить. И я начал искать решение дальше.

Идея про “Ну мы люди ленивые – ничего не хотим делать” у меня вызвала смех.. Любой кто лежал в больнице пару дней знает, что это неправда. Согласно науке ^[14] это правда только в случае ЯВНОЙ УГРОЗЫ. Например, когда я чувствую тревогу от увольнения – организм будет сохранять энергию и залипать в тиктоке.

Эта проблема становится постоянной тогда, когда наш уровень тревоги начинает мало зависеть от внешних обстоятельств. Например, когда у меня низкая самоценность – я всегда боюсь, что меня уволят и перманентно нахожусь в тревоге.

Или когда я боюсь прожить день зря и не успеваю пожить – то полночи листать соцсети это обычная история.

Последние полтора года я трачу на соцсети 2-3 часа в день. Я имею ввиду именно бездумное листание. И при этом я учу языки, делаю бизнес, пишу контент, куча спорта, играю в игры.. У меня больше времени в жизни, чем мне нужно..

Знаете в чём разница дешёвого и дорогого дофамина согласно моим исследованиям и тестам на себе? В том есть у человека энергия или нет. После рабочего дня я точно хочу дешёвый дофамин. Я устал.

Два часа листания тик тока без тревоги и чувства вины и я полон сил. Иду читать книгу, рисовать или тренируюсь садиться на шпагат..

Я совсем перестал видеть в соцсетях или подобных источниках якобы “дешёвого” дофамина врагов. Просто способ на момент отсутствия энергии. Я очень активно рассказывал про это и прочие свои тесты и исследования в тг. ^[15]

Если каждый или хотя бы 1-2 из моих пойнтов применить к своей жизни, то она будет улучшаться на порядки. Я говорю это из своего и клиентского опыта, пару лет назад я мечтал о дисциплине – сейчас для меня это простая вещь. Мечтал уметь продавать – элементарный навык. Мечтал быть уверенным в себе ^[16] – база.. И вот здесь я постарался раскрыть КАК это сделать.