Научно про самоуверенность. Баг или фича?

В каждом коллективе есть он. Бросается в авантюры, берет обязательства и бесконечно уверен в собственной правоте. И несмотря на регулярные промахи, медленно растет в глазах начальства, а потом в карьере и зп. Да, хам. Да, поверхностный. Да, ошибается. Но как это работает и почему самоуверенность вместе со стратегией избегания потерь – это фича эволюции? Разбираем в новом исследовании.

Привет, меня зовут Филипп, я психолог. Эта, и другие статьи – часть моих интересов к работе мозга ^[1] и поведению ^[2] человека. Статьи пишутся на основе достоверных научных исследований, ссылки на которые приводятся в материале.

Краткая суть исследования

Почему чрезмерная самоуверенность так характерна людям, несмотря на то что она же приводит к дорогостоящим ошибкам? Проще всего объяснить это через параллель с павлиньим хвостом. Это дорогостоящий эволюционный сигнал, и та цена, которую мы за него платим – отличный индикатор значимых способностей.

Грубо говоря, если ты можешь позволить себе допускать ошибки ^[3] и переть как паровоз, компенсируя потери личными качествами, энергией, адаптивностью, то твоя самоуверенность говорит о твоем потенциале! А если человек не тянет завышенную самоуверенность, значит у него нет ресурсов на преодоление ошибок. И стоит задуматься о восстановлении.

Более того, у нас есть баланс! Чтобы смягчить смертельные риски бесшабашных и громких заявлений, мы обзавелись стратегией избегания потерь. Она позволяет публично демонстрировать статус и возможности, и в то же время действовать достаточно сдержанно и осторожно.

Ключевые факты

Здесь кратко переданы основные идеи статьи. Вся выжимка и суть. В тексте они разбираются более подробно.

Принцип ограничения. Чрезмерная самоуверенность работает как павлиний хвост. Издержки организма, связанные с поддержкой статуса, не позволяют людям со слабо развитыми способностями имитировать самоуверенность. Иначе они столкнутся с неприятными для себя последствиями в реальной жизни.

Дифференцированное распределение затрат. Люди с развитыми базовыми способностями или допускают меньше ошибок или менее серьезно относятся к задаче, когда проявляют уверенность в себе ^[4]. Это помогает завышенной самооценке быть наиболее дешевым и понятным сигналом, что человек, который перед тобой – на что-то, да и способен.

Развивая теорию самообмана Триверса. Общие паттерн связывает эту концепцию с теорией Роберта Триверса. Он описывал самообман, как эволюционный механизм для устранения тонких признаков лжи. То есть, если человеку удается обмануть себя, то он может спокойно лгать другим людям, а наблюдатели не будут воспринимать такие самоуверенные заявления как пустой трёп.

Избегание потерь как предохранительный механизм. Вместе с завышенной самоуверенностью избегание потерь работает не как изолированный недостаток, а эволюционный предохранитель. Стратегия избегания потерь удерживает от физических рисков, провоцируемых чрезмерной самоуверенностью. И не разрушает при этом саму чрезмерную самоуверенность.

Эволюционные факторы гендерного неравенства. Всё это также объясняет более высокую самоуверенность у мужчин как эволюционную стратегию. Она позволяет сигнализировать о статусе, преданности и способности к приобретению ресурсов, в процессе полового отбора.

Источник: Talking the Talk, Not Walking the Walk: The Coevolution of Overconfidence and Loss Aversion ^[5]

Самоуверенность человека и хвост павлина

Исследователи из Университета Бата и Лондонской школы экономики и политических наук (LSE) дали ответ на давнюю загадку эволюции: почему люди так упорно сохраняют чрезмерную уверенность в собственных силах, даже если это приводит к дорогостоящим ошибкам?

Исследование, опубликованное в журнале Psychological Review, предполагает, что чрезмерная самоуверенность сохраняется не вопреки расходуемым усилиям, а именно благодаря им. И это идеально сочетается с концепцией о прокрастинации: ты прокрастинируешь не потому, что у тебя мало сил, а потому что не хочешь совершать напрасных усилий ^[6].

Здесь же исследователи утверждают, что чрезмерная самоуверенность работает как хвост павлина. В природе богатое оперение павлина – это обуза. Оно тяжелое, энергозатратное и хорошо заметно хищникам. Однако именно потому, что богатое оперение требует больших затрат, оно и служит надежным сигналом: позволить себе носить такой хвост могут только самые здоровые особи.

Самоуверенность как маркер большого потенциала

Согласно с исследованием, человеческая уверенность в себе работает аналогичным образом. Она служит маркером и помогает проявить скрытые способности.

Способность ошибаться как маркер здорового потенциала

Чрезмерная самоуверенность приводит к ошибкам в принятии решений и излишним рискам. Но эти издержки распределяются неравномерно. Люди с высокими базовыми способностями или совершают меньше ошибок, или допускают меньшие негативные последствия. Но если они обоснованно уверены в себе и способны удерживать фокус внимания на приоритетных именно для себя областях ^[7].

Подобно тому, как лишь самые здоровые павлины могут похвастаться самыми большими хвостами, только самые способные люди могут постоянно поддерживать высокую самооценку, не сталкиваясь с серьезными последствиями. Стремление произвести впечатление ^[8] на других приводит к росту самоуверенности, но при этом гарантирует, что другие люди видят и понимают наши истинные способностей.

Более уверенные в себе люди не только несут меньшие издержки благодаря большей уверенности в себе, но и получают больше выгоды. Особенно когда знают, как выделить целенаправленные действия из комка суеты ^[9].

Комментарий профессора Криса Доусона. Поведенческого экономиста Школы менеджмента Батского университета

Чрезмерная самоуверенность распространена широко и дорого обходится своим владельцам! Она способствует банкротству предприятий, чрезмерным рискам и принятию неверных решений. Но настоящая загадка заключается в том, почему эволюция ^[10] не искоренила её. Наши исследования показывают, что именно такие дорогие издержки и делают её полезной.

Если бы не было никаких затрат, связанных с чрезмерной самоуверенностью, каждый мог бы просто максимально завышать свои заявления, и уверенность в себе стала бы бессмысленной. Достоверность, в виде потерь и поражений, создает условия, в которых завышенная самооценка обходится дешевле для более способных людей.

Уверенность в себе открывает двери. Но как только эти двери открыты, именно реальные способности определяют достижение успеха. Вот почему этот сигнал работает. Более уверенные в себе люди с большей вероятностью получат влияние, достигнут более высокого статуса и доступа к ценным возможностям – от руководящих должностей до продвижения по службе и налаживания связей.

Уверенность в себе и самообман. Два эволюционных механизма с общим принципом

Новое исследование схоже с известной теорией эволюционного биолога Роберта Триверса. Он утверждал, что способность к самообману развилась потому, что помогает более эффективно обманывать других. И это работает даже при самообмане ^[11], когда покупаешь новую баночку витаминов.

Осознанный блеф и его несовершенство

Роберт Триверс отталкивается от того, что осознанное решение блефовать не способно убедить противника. Все дело в тонких поведенческих сигналах: нервозность, напряжение в голосе, взгляд. Искренне веря в собственную убедительность, мы подавляем эти сигналы и становимся в глазах других крайне убедительными.

Однако новое исследование затрагивает важный вопрос, который Триверс оставил без ответа: если чрезмерная самоуверенность так широко распространена, почему бы нам просто не считать самоуверенные заявления пустыми словами?

Исследование Триверса показало, что искренняя вера в то, что вы говорите, делает вас более убедительным. Но нерешенным остается вопрос, почему люди за все время эволюции не начали считать уверенные заявления преувеличенными?

Профессор Дэвид де Меза, кафедра менеджмента Лондонской школы экономики.

Самоуверенность – дорогостоящий актив. Плата за твой высокий статус

Именно потому, что за чрезмерную уверенность в себе приходится платить ошибками, усилиями и ресурсами, она сама по себе несет ценную информацию. Ведь только те люди, которым действительно есть что предложить, могут позволить себе делать самые смелые заявления.

Эта сигнальная логика ^[12] объясняет и гендерные различия. Дескать, почему мужчины, как правило, более самоуверенны, чем женщины? Исторически сложилось так, что у мужчин и женщин были разные стимулы для вступления в брак. В то время как мужчины отдавали приоритет очевидным физическим признакам фертильности, женщины отдавали приоритет: статусу, преданности и способности к приобретению ресурсов.

Поскольку эти качества сложно наблюдать, их важно демонстрировать. Самоуверенность развилась как убедительный способ для мужчин сигнализировать о наличиях искомого потенциала.

Вновь про стратегию избегания потерь

Исследование также объясняет стратегию избегания потерь: нашу иррациональную склонность больше бояться потерь, чем ценить выгоды. И эту склонность внаглую эксплуатирует мировая система маркетинга ^[13]. Исследователи утверждают, что неприятие потерь не баг, а скрытый тормоз, сдерживающий чрезмерную самоуверенность.

Хотя такая осторожность смягчает самые серьезные риски, она не может заблокировать издержки чрезмерной самоуверенности, а это значит, что сигнал остается действительно значимым и заслуживающим доверия.

Люди говорят уверенно, но действуют осторожно. Это сочетание позволяет создать образ человека высокого статуса, в то время как скрытая осторожность удерживает именно от фатальных рисков.

Профессор Дэвид де Меза, кафедра менеджмента Лондонской школы экономики. 

Что особенно важно, эта осторожность часто остается внутренней и скрытой, то есть она не подрывает образ уверенного человека, который субъект и создает в глазах окружающих.

Полученные результаты ставят под сомнение предположение о том, что стоит искоренять стратегию избегания потерь. Исследователи утверждают, что политика или меры, направленные на полное искоренение чрезмерной самоуверенности и стратегии избегания неудачи, могут непреднамеренно принести больше вреда, чем пользы.

Без чрезмерной самоуверенности людям может быть трудно убеждать других или использовать свои возможности. А если устранить стратегию избегания потерь, то человек скатится в чрезмерный риск хасслинга ^[14]. И рано или поздно, но допустит фатальную ошибку.

Ответы на ключевые вопросы

Вопрос: Почему нормальные люди просто не игнорируют самоуверенные заявления, если чрезмерная самоуверенность довольно часто встречается в нашем мире?

Ответ: Наблюдатели в некоторой степени не принимают во внимание ^[15] бахвальство в чистом виде. Но поскольку чрезмерная самоуверенность влечет за собой реальные материальные издержки, примером которых служат неудачные проекты и ошибочные решения, то завышенная самооценка гораздо менее вредна для высококвалифицированных людей, чем для низкоквалифицированных. Значительные личные издержки гарантируют, что смелые заявления остаются информативным сигналом об истинных способностях.

Вопрос: Как чрезмерная самоуверенность и избегание потерь взаимодействуют в одной связке?

Ответ: Чрезмерная самоуверенность выступает в роли внешнего рупора, демонстрирующего статус, сдерживающего конкурентов и обеспечивающего доступ к возможностям, в то время как избегание потерь действует как внутренний тормоз. Такое сочетание позволяет людям публично демонстрировать высокий статус и уверенность в себе, проявляя при этом скрытую осторожность, чтобы избежать катастрофических неудач.

Вопрос: Каковы практические последствия попыток устранить эти когнитивные искажения?

Ответ: Меры, направленные на полное искоренение чрезмерной самоуверенности или неприятия потерь, могут оказаться контрпродуктивными. Избавься от чрезмерной самоуверенности и не сможешь эффективно убеждать других и использовать доступные возможности. А отказ от стратегии избегания неудач разрушит жизненно важную защитную систему, которая предотвращает превращение чрезмерной самоуверенности в фатально рискованное поведение ^[16].

Послесловие

Материал написан мною в свободное время и является адаптивным переводом оригинального исследования, ссылка на которое приведена в разделе «Ключевые факты». Работа мозга и психика человека были и остаются предметом моего любопытства.

Подобные переводы помогают лучше понимать, как работают классические методы психотерапии, как их можно усовершенствовать и как применять на практике все то, что мы знаем про наш мозг.

Вопросы по статье можете оставить в комментариях.