Чтобы придумать цифровой продукт, иногда не нужно искать идею с нуля — достаточно внимательно посмотреть на проблему, которую годами решаешь в своей профессии. Выпускник МФТИ, юрист-международник Дмитрий Житлухин превратил накопленную за 15 лет практики базу договорных формулировок в Legal Drafting — конструктор международных контрактов. Проект начинался с Excel-таблицы на несколько тысяч строк, а дошел до первых платных пользователей и контракта на 5 млн рублей.
Дубна — Лондон — Долгопрудный: путь от международного права к собственному LegalTech-проекту
Дмитрий Житлухин — юрист в четвертом поколении. В его семье право всегда было призванием, которое передавалось от старших к младшим: с детства он видел, как отец готовился к международным переговорам, сопровождал сделки и выезжал в зарубежные командировки. В 1990-е годы поездка российского юриста на собрание акционеров в Лондон или Рим воспринималась как событие исключительного масштаба, и именно тогда интерес к международному праву стал для Дмитрия чем-то вполне осязаемым.
Впрочем, если любовь к праву пришла из семьи, то интерес к науке и технологиям — из Дубны.
Дмитрий Житлухин: «Наверное, я тайно влюбился в физику и информатику еще в 10-м классе. На Физтех впервые попал в 2005 году, на факультет аэрофизики и космических исследований, и буквально заболел этой атмосферой. Тогда мне казалось, что именно здесь я должен учиться. Но я вырос в семье юристов и в итоге выбрал юридический факультет. А мечта о Физтехе осталась».
Шли годы. За перелетами, переговорами и международными сделками складывалась юридическая карьера, но окончательно забыть о Физтехе не получалось. Его выпускники периодически встречались Дмитрию в самых неожиданных местах — от международного суда в Лондоне до компаний в Гонконге, Дубае и Риме.
Спустя 15 лет, когда он прошел путь от младшего юриста до корпоративного директора, получил опыт работы в Лондоне, Дубае и Люксембурге, закрыл десятки крупных международных сделок, мечта получила второй шанс.
С чего начинается управление ИТ-продуктом: проблема и проверка гипотезы
Сегодня Дмитрий занимается стратегическим корпоративным управлением в крупной международной компании и в том числе отвечает за согласование международных сделок, имеющих ключевое значение для бизнеса.
Многолетний опыт сопровождения крупных сделок помог заметить закономерность: время юриста всегда ограничено, а срок подготовки договора почему-то сокращается прямо пропорционально числу людей, которые интересуются, когда он будет готов. Именно тогда возникла мысль: если превратить накопленный за годы опыт в цифровой инструмент, он сможет помочь не только самому Дмитрию, но и его коллегам — особенно тем, кто только делает первые шаги в международном праве.
Если объяснять простыми словами, условия любого крупного международного договора можно разделить на два типа:
-
Существенные условия — определяют экономику сделки и распределение рисков между сторонами, поэтому требуют глубокого анализа и индивидуальной проработки.
-
Общие условия — определяют порядок исполнения договора и регулируют различные механизмы отношений между сторонами. Они повторяются в большинстве договоров и обычно требуют лишь внимательной адаптации к конкретной сделке.
Парадокс в том, что наибольшие временные затраты приходятся именно на общие условия. Хотя они в значительной степени основаны на устоявшейся международной практике и повторяются из договора в договор, их объем настолько велик, что проверка, адаптация и согласование этих положений зачастую требуют больше времени, чем анализ ключевых коммерческих условий сделки.
«Существенных условий в договоре не так много, и именно над ними хочется спокойно подумать. Но вместо этого приходится работать в условиях жесткого дедлайна и тратить часы на подготовку десятков страниц общих положений», — рассказывает Дмитрий.
Именно тогда возникла идея изменить сам подход к подготовке международных контрактов. Если повторяющиеся юридические конструкции можно стандартизировать и автоматизировать, то юрист сможет сосредоточиться на действительно важных условиях сделки. Так появился Legal Drafting — конструктор юридических документов для международной торговли.
Прежде чем приступить к разработке, команда провела более 40 глубинных интервью с практикующими юристами. Гипотеза подтвердилась: подготовка среднего международного договора занимает 10–12 часов без учета ведения переговоров. При этом около 70% времени уходит на анализ, адаптацию и согласование общих условий и лишь около 30% — на проработку ключевых коммерческих положений. Данные Thomson Reuters также показывают, что подготовка документов и проверка договоров занимают значительную часть рабочего времени юристов — от 40 до 60%.
Как юристы работают с договорами
Обычно юристы используют один из трех способов:
Адаптация существующих шаблонов. По сути, из пяти договоров нужно собрать шестой. Юристу приходится постоянно переключаться между документами, переносить отдельные положения, следить за тем, чтобы в новом договоре совпадали нумерация, определения, ссылки, сроки и суммы. На промежуточном этапе документ неизбежно превращается в набор разрозненных фрагментов, который затем приходится заново структурировать и полностью вычитывать.
Нейросети. Искусственный интеллект хорошо справляется с задачей, когда вам нужно подготовить трехстраничный договор купли-продажи мешка риса. Но если речь идет о приобретении производственного комплекса в ОАЭ с участием 5 сторон из разных юрисдикций, каждая из которых приглашает своих консультантов, задача становится значительно сложнее.
Объем такого договора может достигать 100 и более страниц. Нейросеть не подготовит весь документ целиком с сохранением единой логики, терминологии и взаимосвязей между положениями. Поэтому юристу приходится отдельно генерировать каждый раздел, а нередко и каждую формулировку, после чего вручную собирать их в единый документ и проверять на противоречия.
Есть и другая проблема: качество результата напрямую зависит от квалификации пользователя. Опытный юрист способен заметить, что предложенная формулировка не соответствует применимому праву, не учитывает специфику сделки или создает непредусмотренный риск. Специалисту с меньшим опытом может быть сложно понять, насколько качественный и безопасный текст сгенерировала нейросеть и на каких источниках он основан. Цена ошибки — как минимум репутация, как максимум — миллионные убытки.
Старые добрые Excel-таблицы. За годы практики многие юристы собирают собственную библиотеку удачных качественных формулировок: сохраняют наиболее «изящные» положения в Excel, а более продвинутые специалисты — хранят в облаке, чтобы затем использовать их при подготовке новых контрактов. У Дмитрия тоже была такая таблица — несколько тысяч строк с тщательно отобранными положениями из международных договоров.
Со временем именно эта таблица стала прообразом Legal Drafting. Будущая система должна была учитывать структуру договора и взаимосвязи между положениями, а также предоставлять юристу удобный поиск и интерфейс, чтобы он мог быстро собрать документ как единое целое.
Идея продукта появилась значительно раньше, чем возможность ее реализовать. Для этого не хватало компетенций в разработке программного обеспечения, управлении цифровыми продуктами и современных методах создания ИТ-систем.
Дмитрий Житлухин: «В какой-то момент я понял: если хочу действительно создать этот продукт, пора возвращаться туда, где этому учат лучше всего, — в Долгопрудный».
От идеи — к работающему цифровому продукту
Чтобы реализовать идею, Дмитрию понадобились навыки разработки программного обеспечения, а затем — управления цифровыми продуктами. С этой целью он начал обучение на факультете прикладной математики и информатики МФТИ. За время обучения он получил квалификацию программиста, освоил несколько языков программирования, профильную математику, изучил разработку мобильных приложений, проектирование интерфейсов и архитектуру программных систем.
Освоив разработку, Дмитрий поступил в онлайн-магистратуру МФТИ «Управление ИТ-продуктами», чтобы понять, как превратить программный код в востребованный цифровой продукт. Если на факультете прикладной математики и информатики учили создавать программное обеспечение, то в магистратуре — разрабатывать и постоянно улучшать продукт, определять потребности пользователей, проверять гипотезы и выводить разработки на рынок.
Дмитрий Житлухин: «Оглядываясь назад, я понимаю, что для меня такая последовательность обучения оказалась правильной: хороший руководитель ИТ-продукта должен понимать, как он устроен изнутри. Поэтому сначала я научился его создавать, а уже потом — управлять им. Это позволило пройти весь путь самостоятельно: от идеи до работающего стартапа».
Как устроена архитектура Legal Drafting
Legal Drafting — это LEGO в мире контрактного права. Сервис помогает собирать договоры международной торговли по британскому корпоративному стандарту. Основная аудитория продукта — юристы и младшие юристы, работающие с международными сделками.
Для создания Legal Drafting Дмитрий собрал и систематизировал библиотеку договорных положений, основанную на лучших практиках английского контрактного права. За годы работы эта коллекция превратилась в его собственную базу знаний, которую он считает одним из главных профессиональных активов.
Следующим этапом стало превращение этой библиотеки в цифровой конструктор. Каждое положение было классифицировано и связано с другими условиями договора. В результате пользователь не пишет текст с нуля, а собирает документ из готовых взаимосвязанных элементов, получая на выходе полноценные разделы международного контракта.
«Как мы любим делать в Дубне, любой сложный объект сначала нужно загнать в ускоритель и разложить на элементарные частицы. Мы сделали то же самое с международными договорами: разложили их на сотни типовых юридических конструкций, а затем научились собирать из них новые документы», — говорит Дмитрий. — После запуска мы перевернули традиционное распределение времени на составление договора. Теперь 70% времени можно думать над ключевыми условиями, а общую часть быстро собрать через Legal Drafting».
Путь от Excel-таблички к цифровому сервису
Первая версия Legal Drafting представляла собой небольшую базу договорных положений с поиском и возможностью быстро находить и копировать нужные формулировки.
Разработкой Дмитрий занимался самостоятельно. Первых бета-пользователей он нашел через сарафанное радио среди знакомых юристов, пообещав участникам эксперимента «вина и зрелищ».
Первые пользователи и продажи
Первые платящие пользователи появились вскоре после запуска MVP. Ими стали юристы-международники, которые знали о проекте и участвовали в его тестировании.
Это стало главным подтверждением жизнеспособности идеи: проблема действительно существует, а значит, люди готовы платить за ее решение.
Дмитрий Житлухин: «Сегодня всем не хватает времени. Поэтому хороший продукт должен его экономить. Самое важное — чтобы человек тратил на работу с сервисом действительно меньше времени, чем на выполнение той же задачи вручную».
В дальнейшем новые пользователи приходили в основном по рекомендациям коллег и благодаря поддержке профессионального юридического сообщества.
Международный контракт на 5 млн рублей
Следующим важным этапом для проекта стал международный юридический форум в Дубае, где Дмитрий представил Legal Drafting профессиональному сообществу. Именно там разработкой заинтересовалась международная юридическая компания, которая искала способ оцифровать собственную договорную базу, охватывающую почти два десятка юрисдикций.
Интерес вызвал прежде всего сам технологический подход. Ранее компания уже пыталась решить аналогичную задачу с помощью нейросетей, однако полученный результат не соответствовал ее ожиданиям.
Переговоры продолжались около 4 месяцев. За это время стороны обсуждали развитие технологии, возможные направления сотрудничества и совершенствование продукта. За неделю до защиты диплома было подписано соглашение о совместной разработке.
Партнер планирует использовать технологию Legal Drafting для внутренних задач. При этом все технические решения, созданные в рамках сотрудничества, Дмитрий сможет интегрировать в основной продукт и сделать доступными для остальных пользователей.
Сумма договора составила 250 тыс. дирхамов (около 5 млн рублей). Партнер уже выплатил предусмотренный договором аванс в размере 20% от стоимости проекта. Эти средства будут инвестированы в дальнейшую разработку и развитие Legal Drafting.
Релиз обновленной версии Legal Drafting предварительно запланирован к World Lawyers Forum в Дубае в 2027 году.
Почему узкому продукту не нужен массовый рынок
Дмитрий с улыбкой говорит, что Legal Drafting — это его «пенсионный план». Он не думает, что сервис станет массовым приложением, которое установят миллионы пользователей. Однако расчеты показали, что для выхода на окупаемость продукту достаточно нескольких корпоративных лицензий.
«Проект действительно удобный. Я сам с удовольствием пользовался его бета-версией и видел, сколько времени он экономит», — рассказывает Дмитрий.
В дальнейшем он планирует последовательно развивать Legal Drafting, расширять функциональность платформы и увеличивать число пользователей.
По его мнению, успех технологического продукта определяется не количеством функций и не модными технологиями, а тем, насколько точно он решает реальную проблему.
«Любой технологический продукт начинается с глубокого понимания задачи. Пятнадцать лет юридической практики помогли мне увидеть, какие проблемы действительно требуют решения, а какие — второстепенны. Поэтому Legal Drafting создавался вокруг реальных потребностей юристов».
Как магистратура помогла превратить экспертизу в продукт
Дмитрию не хватало системного понимания того, как превращать накопленную экспертизу в полноценный цифровой продукт.
«Самое ценное, чему меня научила магистратура и Физтех в целом, — фундаментальное инженерное мышление. Любую сложную задачу сначала нужно формализовать, затем построить модель, проверить ее экспериментом и только после этого принимать решение. Этот подход одинаково хорошо работает и в физике, и при создании цифровых продуктов».
Во время обучения Дмитрий осваивал методы декомпозиции сложных процессов, проверки гипотез, анализа рынка и оценки экономики продукта. Однако, по его словам, главным отличием магистратуры стала высокая доля практической работы.
«После некоторых домашних заданий возникало ощущение, что мозг буквально вывернули на 180 градусов. Каждая задача, с которой ты сталкиваешься, начинается с того, что ты понятия не имеешь, как ее решать. Наверное, именно в этом и заключается физтеховский подход: тебя не просто учат находить правильный ответ, а полностью перестраивают сам способ мышления».
Что дальше
Дмитрий рассчитывает, что Legal Drafting останется нишевым, но востребованным продуктом. В будущем он хотел бы сотрудничать с крупными игроками рынка юридических технологий, включая Harvey и Thomson Reuters.
Следующая глобальная цель связана с научной работой. Дмитрий подал документы в аспирантуру и готовится к вступительным экзаменам.
Legal Drafting Дмитрий развивал во время обучения в онлайн-магистратуре МФТИ «Управление ИТ-продуктами». Подробнее о программе можно узнать на ее странице.
Автор: mipt_digital
