С 17 по 19 марта в «Крокус Экспо» прошла юбилейная, 30-я выставка TransRussia.
“Умный сервис”в очередной раз стал экспонентом выставки на отдельной ее экспозиции SkladTech, посвященной автоматизации складской логистики. На площади стенда в 132 кв.м. были продемонстрированы современные роботизированные и автоматизированные решения.
Но главное – это повестка деловой программы, которая является лакмусовой бумагой того, что происходит на рынке и чем он сейчас живет. .Спойлер: было меньше красивых слайдов про «цифровую трансформацию», больше — про деньги, людей и конкретные решения и сроки их реализации.
Аренда роботов как стратегия выживания
Генеральный директор компании “Умный сервис” Андрей Деркач поднял тему, которую в кулуарах обсуждали почти все: что делать бизнесу, когда кредиты недоступны, персонал дорожает, а операционные расходы растут?
Ответ, который предложен рынку — аренда роботов по OPEX-модели. Не покупка, не лизинг, а полноценная сервисная аренда с пуско-наладкой, интеграцией ПО и обслуживанием 24/7 в одной ставке.
Цифры, которые говорят сами за себя:
-
Робот-уборщик в аренду — 220–250 тыс. руб./мес. При том, что один уборщик стоит от 80 тысяч «на руки», а робот закрывает работу 3–4 человек
-
FMR-робот (перевозчик) — 190–230 тыс. руб./мес., заменяет 2–3 комплектовщиков с зарплатой от 120 тыс. каждый
-
Аренда окупается буквально с первого месяца
*данные актуальны на март 2026г.
Главная идея — проекты финансируются из операционного бюджета, без увеличения долговой нагрузки. Деньги не замораживаются в оборудовании, а остаются в обороте. Как сформулировал Деркач: «Роботы в работе — деньги в обороте».
Безопасность — это не про инспекторов, это про деньги
Руководитель отдела роботизации Алексей Катиленков говорил о аспекте, который склады часто воспринимают как «обязаловку», — о безопасности. И переформатировал этот разговор.
Его тезис: безопасность на складе — это не свод правил для проверяющих. Это баланс трех вещей: безопасная среда (освещение, разметка, исправная техника), подготовленные люди (обучение, аттестация, СИЗ) и выстроенные процессы (регламенты, скоростной режим, схемы хранения). Убери одно звено — система рассыплется.
И здесь в игру входит реальный контекст: дефицит складского персонала растет, зарплаты тянутся вверх. Нанять нужных людей становится сложнее и дороже. Технологии в этой ситуации — не опция «для продвинутых», а инструмент, который позволяет работать с теми, кто есть.
Тема оказалась очень актуальной для многих, вот только часть вопросов, которые звучали от профессионального сообщества:
1. Что делать в условиях когда связь глушится и многие предприятия и объекты буквально находятся под куполом, как тогда роботам работать?
2. Искусственный интеллект уже добрался до роботизации? Используется ли зарубежный опыт?
3. Сколько нужно операционных специалистов чтобы управлять парком роботов, ведь роботами кто то должен управлять? Кто будет их обучать?
4. Вопросы интеграции с уже внедренными системами на складе – насколько это сложно подружить роботов с имеющейся инфраструктурой?
Конкретные решения — не в теории, а с цифрами
Катиленков разобрал несколько технологий, которые “Умный сервис” уже внедряет у своих заказчиков:
Автономные роботы-перевозчики с интеллектуальной навигацией (LIDAR, техническое зрение, датчики безопасности). Срок окупаемости — до 60 месяцев за счет снижения затрат на персонал, уменьшения ошибок и прозрачности операций.
Промышленные экзоскелеты — снимают физическую нагрузку до 90%, позволяют работать с грузами до 80 кг, повышают производительность до 40% и снижают травматизм более чем на 15%. Это не фантастика — это средство индивидуальной защиты по ГОСТ.
Гобо-проекторы для демаркации — проецируют разметку на пол, стены, работают при -30°С и в любую погоду, не стираются и не выцветают. Расходы на обновление разметки в распределительном центре за 3 года могут достигать 30 млн рублей — проектор эту статью закрывает.
Pick by Voice (голосовой отбор) — сокращает время сборки заказов до 40%. Масштабируется, работает в разных операционных сценариях.
Что это значит для рынка
Оба выступления транслировали один и тот же сигнал, просто с разных сторон: склад больше не может позволить себе «работать как работали».
Кадровый голод — не временное явление. Рост зарплат — не остановится. Требования к эффективности и безопасности — только ужесточаются. И в этой реальности технологии перестают быть «интересным экспериментом» и становятся базовым инструментом управления бизнесом.
Выставка в очередной раз подтвердила: разговор сместился с «нужна ли автоматизация» на «с чего начать и как считать». Это хороший знак.
Автор: UmnServ
