Продвижение в нейросетях: что на самом деле нужно заказчику

Всем привет. Меня зовут Владимир Назаров, я основатель агентства поискового маркетинга Head Promo.

На рынке сейчас много разговоров о GEO‑продвижении, то есть продвижении компаний в ответах нейросетей. При этом, за одним термином часто скрываются две совершенно разные задачи.

Из‑за этого заказчик приходит за одним результатом, а агентство несколько месяцев работает над другим. Формально все занимаются GEO, но компания так и не появляется там, где её ожидает увидеть клиент.

Давайте разберёмся, что именно бизнес хочет получить от продвижения в нейросетях и почему сайт компании, часто, вообще остается не у дел.

У GEO‑продвижения есть две разные цели

Когда мы говорим о продвижении в ответах нейросетей, обычно речь идёт об одной из двух задач:

1. Сделать так, чтобы нейросеть рекомендовала бренд.

2. Сделать сайт компании источником информации для ответа.

Звучит похоже, но с точки зрения бизнеса, методов работы и конечного результата это принципиально разные направления.

1. Попасть в рекомендации нейросетей как бренд

Пользователь задаёт ChatGPT, Алисе, DeepSeek, Perplexity или другой нейросети коммерческий вопрос:

• Где заказать определённую услугу?

• Порекомендуй надёжную компанию.

• Кто лучший в этой сфере?

• Куда обратиться за помощью?

• Какие компании стоит рассмотреть?

• Составь рейтинг подрядчиков.

Нейросеть отвечает списком брендов. И задача GEO‑продвижения в этом случае — добиться того, чтобы компания заказчика появилась в такой рекомендации.

Именно этот результат, по нашему опыту, чаще всего нужен бизнесу.

Человек уже не просто изучает тему. Он выбирает подрядчика, товар, клинику, застройщика, сервис или другую компанию. Это коммерческий спрос, находящийся ближе к принятию решения.

Кроме самого присутствия бренда, важно и то, как именно нейросеть о нём рассказывает:

• какие преимущества выделяет;

• с какими услугами связывает компанию;

• относит ли её к премиальному или бюджетному сегменту;

• считает ли надёжной;

• рекомендует ли конкретным категориям клиентов;

• не воспроизводит ли устаревшую или негативную информацию.

Для премиальных брендов, крупных компаний и сложных B2B‑продуктов тональность и содержание ответа могут быть не менее важны, чем само упоминание.

По внутренним данным нашего агентства, заявки из нейросетей конвертируются в заявки и продажи значительно лучше заявок из других источников. В отдельных проектах конверсия таких обращений оказывалась в два‑три раза выше, чем из SEO, и примерно в десять раз выше, чем из платной рекламы.

Причина простая: люди доверяют рекомендациям ИИ. Многие им рассказывают то, чем не делятся даже с семьей, ИИ для многих лучший друг, доверенный советник. Как тут не поверить?

2. Сделать сайт источником ответа нейросети

Вторая задача — добиться того, чтобы нейросеть использовала сайт компании при формировании ответа и указывала его среди источников.

Обычно это касается информационных запросов, например:

• Как правильно чистить зубы?

• Почему в Москве часто идут дожди?

• Как внедрить искусственный интеллект в бизнес?

• Как выбрать квартиру в новостройке?

• На что обратить внимание при оформлении страховки?

Нейросеть изучает доступные материалы, формирует готовый ответ и может сослаться на страницу сайта, с которой взяла информацию.

Логика здесь следующая: если сайт становится источником, он получает дополнительную видимость и потенциально может привлекать переходы из нейросетей.

Но есть два важных ограничения:

• Нейросеть не заинтересована в том, чтобы отправлять пользователя на сайт

Главная задача нейросети — сразу дать человеку готовый ответ. Для этого она собирает и обобщает информацию из нескольких источников.

Пользователю часто уже не требуется открывать десять страниц и самостоятельно сравнивать материалы. Основную информацию он получил прямо в интерфейсе нейросети.

Поэтому даже попадание сайта в источники не гарантирует значительного роста переходов.

И на самом деле, достаточно посмотреть статистику ahrefs за Июнь 2026:

ИИ приносит всего 0,39% трафика от общего количества. Так что гнаться именно за прямым ИИ‑трафиком особо смысла не имеет. Другое дело, что ИИ дает непрямой трафик, но отследить его это отдельный квест.

• Информационный переход не всегда приводит к заявке

Даже если пользователь открыл сайт, он мог прийти по запросу вроде «как правильно чистить зубы» или «что такое искусственный интеллект».

У него может не быть текущей потребности покупать товар, заказывать услугу или оставлять заявку.

Такой трафик полезен для охвата, узнаваемости и формирования экспертности. Но с точки зрения непосредственной лидогенерации он обычно уступает ситуации, когда нейросеть рекомендует компанию в ответ на коммерческий запрос.

И, по нашему опыту, именно поэтому задача стать источником ответа интересует заказчиков заметно меньше.

Где в этой системе работает SEO

Когда говорят, что GEO — это практически то же самое, что SEO, чаще всего имеют в виду именно работу над сайтом как источником информации.

Здесь действительно используются классические SEO‑инструменты:

• техническая оптимизация;

• улучшение структуры сайта;

• создание экспертного контента;

• работа с метатегами;

• внутренняя перелинковка;

• микроразметка;

• повышение авторитетности страниц;

• улучшение доступности информации для поисковых систем и ИИ‑краулеров.

Всё это может помочь нейросетям находить, понимать и использовать материалы сайта.

Но есть важный нюанс: способность нейросети прочитать сайт не означает, что она начнёт рекомендовать саму компанию.

Можно идеально оптимизировать страницы, добавить микроразметку и выпустить десятки статей — но бренд по‑прежнему не появится в ответе на запрос «порекомендуй лучшую клининговую компанию в городе».

Для попадания в рекомендации нужны другие сигналы:

• присутствие бренда на внешних площадках;

• публикации в отраслевых материалах;

• рейтинги и подборки;

• независимые упоминания;

• отзывы и репутационные сигналы;

• понятное позиционирование;

• связь бренда с определёнными услугами и преимуществами;

• достаточная представленность компании в информационном поле.

Поэтому SEO может быть частью GEO‑стратегии, но не заменяет её целиком.

Что показывает статистика обращений

Чтобы не опираться только на субъективные ощущения, я проанализировал последние 50 заявок на GEO‑продвижение, поступивших к нам в агентство.

Распределение получилось следующим:

• 29 заявок — продвижение бренда в рекомендациях нейросетей без работы с сайтом;

• 12 заявок — комплекс GEO и SEO, при этом SEO требовалось как самостоятельная услуга, а не только для попадания сайта в источники ИИ;

• 9 заявок — клиенты прямо говорили, что им важно сделать сайт источником ответов нейросетей, но в комплексе с продвижением бренда.

Получается, что в 41 случае из 50, заказчиков в первую очередь интересовало продвижение бренда.

Только 9 клиентов из 50, отдельно обозначили попадание сайта в источники как значимую задачу.

Это не масштабное исследование всего рынка, а внутренняя выборка одного агентства. Но она хорошо показывает разницу между тем, о чём часто говорят специалисты, и тем, за каким результатом на самом деле приходит бизнес.

Показательная история одного клиента

Недавно к нам обратился клиент, который до этого работал с другим агентством.

Изначально он пришёл туда с запросом на продвижение в нейросетях. Агентство исторически занималось SEO, а на волне интереса к GEO добавило новую услугу.

Со слов клиента, четыре месяца специалисты работали с сайтом: меняли метатеги, добавляли микроразметку, проводили техническую оптимизацию и вносили другие SEO‑доработки.

После этого клиент открыл ChatGPT и задал простой запрос:

«Помоги выбрать клининговую компанию в%городе%».

Нейросеть сформировала список компаний. Но бренда клиента в нём по‑прежнему не оказалось.

Его формулировка была примерно такой:

«Я пришёл за продвижением в нейросетях. Мне четыре месяца продвигали сайт, но в рекомендации нейросетей моя компания так и не попала. Зато всё это время правили микроразметку, метатеги и другие элементы сайта».

Проблема не в том, что техническая оптимизация или микроразметка бесполезны. Проблема в несовпадении цели и выбранного метода.

Клиент хотел, чтобы нейросеть рекомендовала его компанию. Агентство работало над тем, чтобы нейросеть лучше понимала сайт.

Это разные результаты.

И такой случай далеко не единичный.

Почему на рынке возникла эта путаница

Многие классические SEO‑агентства добавили GEO‑продвижение в список услуг, потому что клиенты начали его спрашивать, а конкуренты — активно продавать.

Но внутри услуга нередко осталась прежней:

• проводится технический аудит;

• дорабатывается структура сайта;

• пишутся статьи;

• внедряется микроразметка;

• обновляются метатеги;

• улучшаются классические SEO‑факторы.

По сути, клиенту продолжают продавать SEO, но уже под новым названием и чаще всего по более высокой цене.

Этот мем здесь максимально уместен.

Само по себе SEO остаётся важным и полезным инструментом. Вопрос лишь в том, соответствует ли оно задаче заказчика.

Если бизнес хочет сделать сайт источником информации для нейросетей — SEO‑доработки действительно нужны.

Если же задача — попасть в рекомендации ChatGPT, Алисы или DeepSeek среди списка компаний, одной работы с сайтом обычно недостаточно.

Что нужно определить до начала продвижения

Перед стартом GEO‑продвижения заказчику стоит задать подрядчику один простой вопрос:

Какой именно результат мы должны получить?

Возможны разные ответы:

• бренд должен появиться в рекомендациях;

• нейросеть должна правильно рассказывать о компании;

• сайт должен стать источником ответа;

• нужно увеличить переходы из ИИ;

• требуется одновременно работать с брендом, сайтом и репутацией.

После этого необходимо понять, какими действиями подрядчик собирается добиться результата.

Если вам обещают попадание бренда в рекомендации, но весь план состоит только из технического аудита, метатегов, микроразметки и написания статей на корпоративный сайт, стоит уточнить, каким образом эти работы должны привести к появлению компании в списке рекомендуемых брендов.

Чёткий ответ на этот вопрос должен появиться до подписания договора, а не через четыре месяца работы.