Сначала коротко о том, в чем вообще заключается суть продуктового управления
Продуктовое управление, оно же Product Management — это умение выбрать, что делать и для кого, чтобы люди получали пользу и платили нам за неё.
Что можно считать практически тем же самым, что и предпринимательство
И там и там всё сводится к трём вопросам, которые ходят по кругу
Кому продаем?
Нам нужно выбрать людей, которые хотят одного результата, судят о нём по одним критериям и уже тратят на него деньги или время.
Этот результат — их Job To Be Done, а сами люди — сегмент
«Дизайнеры» или «женщины 25–35» не считаются сегментом
Что продаем?
Теперь нам нужно придумать, как дать им этот результат лучше, чем они получают через их нынешнее решение.
Сработало ли?
Платят ли, возвращаются ли, и остаётся ли что-то нам в виде прибыли после рекламы и всех остальных расходов. Если нет, то мы опять возвращаемся к первому вопросу
Раньше этот процесс в основном был заботой продактов в компаниях, которые прознали про существование Продуктовых менеджеров
Теперь знать ответы на эти вопросы придется всем, кто не хочет помереть в бедности
И вот моя цепочка рассуждений о том, почему продуктовое управление из очень нишевого навыка станет критически важным
Где-то с 2019 до 2025 года я работал продуктовым дизайнером в в Финтехе на emerging-рынках
И немного успел прочувствовать стиль жизни таких стран как Кения, Танзания, Филиппины, Мексика, Колумбия, Доминикана.
Изучал их отчёты, экономику и через какую призму местные жители воспринимают мир
И у этих рынков есть одна особенность
В России ~90% работающих — наёмные сотрудники. А в Танзании, например, это число будет не больше 20-30%
Остальные же зарабатывают сами, в основном как микропредприниматели
А теперь — почему весь мир движется в эту сторону
AI, что есть факт, снижает потребность в большом штате. На одну и ту же задачу теперь не нужны 10 человек, вполне достаточно 1-2 + AI
А ФОТ почти всегда был основными затратами
Поэтому, но и не только, порог входа в предпринимательство падает
Стоимость создания своего SaaS, сайта, рекламы любых видов, креативов, сбора данных и остальной операционки стремится к 0 по сравнению с тем, сколько оно все стоило раньше
Например, раньше, чтобы выкатить нормальный продукт, нужны были $50–200 тысяч и команда минимум из 4-5 человек. Сейчас продукт такого же уровня собирается за пару вечеров и одну подписку Claude.
Что из этого следует, видно по App Store. За первую половину 2026-го туда выложили около 560 тысяч новых приложений — почти столько же, сколько за весь 2025-й. А скачиваний стало больше всего на 2%.
Продуктов появилось вдвое больше, внимания столько же
Исходя из того, что компаниям теперь не нужно столько же людей
На рынок выходит все больше специалистов с достаточно сильной экспертизой и скиллами
И они либо пойдут в курьеры, либо начнут создавать что-то свое
В таком случае, каждому достанется меньший кусок рынка. Раньше охотились за миллиардными рынками, теперь будут довольствоваться миллионными. Но ФОТ, который был главной статьёй расходов, схлопывается практически до стоимости подписки. Получается, что хоть и рынок у каждого продукта станет меньше, но прибыли для конкретного предпринимателя значительно меньше стать не должно
Мир идёт к модели «много маленьких бизнесов». Примерно к такой же модели, по которой живут страны третьего мира. Только они живут так из-за слабых институтов и высокой безработицы, а мы придём к этому из-за AI
Почему подобный переход для постсоветских стран будет сложным
В странах, где я работал, навык «купить дешевле, продать дороже» прокачивается с детства — иначе они там не выживают.
Например, на Филиппинах свой бизнес запускал примерно каждый пятый взрослый (20%). А в России же — каждый двенадцатый (~8%).
И одна из причин этого в нашей истории — до 1991 года перепродажа с прибылью была уголовной статьёй «спекуляция». Три поколения людей выросли с ощущением, что торговать/продавать стыдно.
Капитализма как культуры у нас не было, а умение продавать закладывается в массы именно культурой. А у нас вместо умения продавать по наследству заложили стыд
И приводит это к тому, что сделать с AI теперь может каждый. А вот продать — почти никто.
А раз продукт теперь могут создать практически все, то главными становятся два навыка
-
Продуктовое управление
Понять, кому и что продавать, найти сегмент и его Jobs To Be Done -
И дистрибуция
Как нам донести продукт до этого сегмента и как ему продать
Следовательно
С каждым новым витком эволюции AI предпринимателям придется понимать клиента и учиться бить в его боль все точнее, потому что:
-
сегменты дробятся все сильнее
-
их предпочтения становятся всё изысканнее
-
а конкурентов становится все больше
AI без продуктового мышления даёт возможность очень быстро сделать то, что никому не нужно.
А вы уже понимаете, что и кому начнете продавать, если найм для вас закроется?
Автор: Raicon
