Почему вы тратите время не на переговоры, а на чужую внутреннюю драму. Как проходят переговоры с крупными компаниями
Статья о наболевшем.Есть удобная, почти благородная формулировка: «рынок плохо воспринимает новые технологии». Она красивая, интеллигентная и вежливая, поэтому почти наверняка неправильная. Но проблема, конечно, вовсе не в рынке, а в том, что до рынка ещё надо добраться. А до него, как правило, сидит цепочка людей, которые либо не понимают, что им показывают, либо понимают слишком мало, но с очень большим апломбомРынок тут не при чем. просто сначала ты разговариваешь не с компанией, а с прослойкой людей, которые отлично умеют мешать, но плохо понимают – или не хотят понимать – что им показывают.
Подготовка к переговорам с помощью AI-ассистента
Я не буду учить вас вести переговоры. Если вы читаете эту статью, то, возможно, разбираетесь в теме даже лучше меня. Теории полно — книги, курсы, гениальные методики. Обращайтесь к ним.Лично мне всегда не хватало одного — практикиЯ учусь в школе переговоров, и мы проводим управленческие поединки (если не знакомы — почитайте, это довольно интересный «вид спорта»). Но на одном занятии успеваешь провести всего один поединок. А для закрепления навыка этого катастрофически мало. Профессионалы тренируются постоянно — вот и результат у них соответствующий.Так как же обычному человеку получить больше практики?
Трамп. Искусство заключать сделки (конспект книги)
Думал сегодня выделить лучшие для меня книги 1го полугодия, но услышав в очередной раз про сегодняшнюю встречу, решил вспомнить про подход Трампа к переговорам. А подборка будет следующим постом. Узнал о Трампе я не по президентству, а по его книге, еще лет 20 назад. Не скажу, что это самое ценное произведение по переговорам (мой топ с конспектами будет в конце), но стоящие идеи, усиление масштаба и увлекательные истории (особенно последнее) — точно имеются. Основная мысль
Как противостоять манипуляциям-Как манипулировать?
Манипуляции — одна из самых будоражащих и неоднозначных тем в психологии. Они кажутся чем-то запретным, опасным, но в то же время — невероятно притягательным.
