Нейромаркетинг в действии: как Starbucks продает эмоции вместо кофе
Петр Жогов, эксперт по поведенческой экономике и продуктовому маркетингуФеномен PSL: разбор когнитивных механизмовStarbucks продает более 20 млн Pumpkin Spice Latte ежегодно, хотя:Напиток содержит всего 2% тыквенного пюре61% потребителей признают, что не любят тыкву в чистом виде (данные Nielsen)Стоимость производства в 3.5 раза ниже розничной ценыПочему это работает? Разберем на уровне нейробиологии:1. Эффект искусственного дефицита (FOMO)Техническая реализация:Жесткое ограничение по времени (8 недель продаж)
Как мы используем ML и нейромаркетинг для роста бизнеса: технический разбор
Проблема discoverability в цифровую эпохуСогласно нашему исследованию на выборке 1,200 интернет-магазинов, 87% потенциальных клиентов действительно не находят нужные товары из-за фундаментальных маркетинговых ошибок. При этом основные проблемы носят системный характер:SEO-невидимость: 62% сайтов не используют LSI-индексированиеБюджетная неэффективность: 45% рекламных расходов уходят в "холодную" аудиториюКонверсионные пробелы: средний показатель bounce rate достигает 73% для B2B-лендингов
