Что если причина, по которой не растут продажи, находится совсем не там, где вы ищете?
Почему Фрейд и квантовая механика объясняют бизнес-решения лучше, чем большинство MBA-курсовЯ пришла в психоанализ из топ-менеджмента в IT. Последние 4 года я развиваюсь в психоанализе: как в частной практике, так и в B2B. Я практик до мозга костей и поэтому все получаемые знания сразу переношу на понятные мне бизнес-структуры. И чем дольше я работаю на стыке этих двух миров, тем отчётливее вижу одно и то же: когда бизнес буксует, он ищет причину не там.И причина лежит не в стратегии, не в рынке, не в конкурентах.Картина мира, которую нам продали
Пример n8n workflow для задачи объективного выбора лучшего из двух вариантов
Для человека с большим профессиональным опытом в ИТ совершенно ясно, что уровень развития языковых моделей произвел революцию в мире информационных технологий. Появились новые информационные инструменты и, связанные с ними, новые прикладные разделы науки. Грядет пересмотр основ представления об информации, переоценка приоритетов и смыслов.
«И что?»: 5 неудобных истин об HR-аналитике, которые меняют правила игры
Всем привет!Меня зовут Прокопович Наталья, я руковожу направлением зарплатной аналитики в Сбере и работаю на стыке HR, данных и бизнеса. Также являюсь амбассадором исследовательских подходов в people analytics. Еще преподаю в МГИМО и пишу о том, как превращать данные в практические решения для бизнеса. Сегодня поговорим о базе - о ловушках, которые как говорится "исторически сложились" в профессии.
Решала, который не решает: что Антонио Дамасио понял про руководителей ещё в 1994-м
Последние годы в IT-командах регулярно встречаю один и тот же паттерн - у техлидов и различных руководителей самого среднего звена.Назову его Геннадий. Техлид. В команде за глаза зовут «Ещё Подумаем». Восьмой год в роли. Выбор фреймворка - две недели. Приоритеты спринта - три встречи. Даже «куда идём обедать командой» превращается в опрос в чате.Геннадий - человек, который всегда знал, как надо. Уверенный. С позицией. Решал сам - это было его.Перестало работать.HR считает его выгоревшим, отправляет в отпуск. Он возвращается посвежевшим - ничего не меняется. Вопросы продолжают висеть.
Мотивированное отрицание: почему умные люди убедительнее лгут сами себе
Как мозг защищает убеждения вместо поиска истины и почему «давайте подумаем ещё раз» не работаетПредставьте эксперимент. Перед участниками таблица с данными об эффективности нового крема от сыпи. Цифры требуют внимания: нужно учесть базовые пропорции, не ошибиться с направлением эффекта. Люди с высокой числовой грамотностью справляются лучше, что логично.На втором этапе исследователи берут те же самые цифры и переименовывают строки. Теперь это данные о влиянии законов о контроле над оружием на уровень преступности. И…
ТЕХНИКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ «КВАДРАТ ДЕКАРТА» НА ПРИМЕРЕ СЦЕНЫ ИЗ «МАТРИЦЫ»
На примере всем известной сцены выбора таблеток из фильма «Матрица» объясню простую, но важную коучинговую технику, которая помогает принимать решения — Квадрат Декарта.Она помогает упорядочить мысли в ситуации трудного выбора из двух ситуаций. Помогает понять, хотим ли мы на самом деле что-либо делать или нет.
Стохастический интеллект: почему когнитивный шум — это механизм адаптации, а не системная ошибка
В 2021 году выход работы Даниэля Канемана, Оливье Сибони и Касса Санстейна «Шум» закрепил в научном и управленческом сообществе представление о вариативности суждений как о критическом изъяне человеческого интеллекта.Авторы продемонстрировали, что профессиональные суждения — от медицинских диагнозов до судебных приговоров — подвержены случайному разбросу, который не объясняется системными предвзятостями (смещением). В этой парадигме шум рассматривался как «невидимая брешь», которую необходимо минимизировать с помощью жестких протоколов и алгоритмизации.
От дашбордов к дофамину: как мозг измеряет эффективность поведения
"Симпсоны", сезон 12, серия 9 "HOMR" (2001) В предыдущих статьях мы разбирались, как измеряют эффективность в менеджменте и на производстве. Количество, скорость, стабильность, глубина. Разные эпохи, разные метрики.
Промт
Рассказ.Когда ассистент пригласила его в переговорную, Сергей остановился перед дверью и на секунду прикрыл глаза.В виске мягко пульсировал знакомый такт нейрочипа. Он был на месте, как всегда. Это успокаивало не как поддержка, а как наличие инструмента: Электричество подано. Сеть 5 делений.***
Почему мы гуглим, но не умнеем? Эффект узкого поиска
Мы живем в эпоху беспрецедентного доступа к информации. Любой факт, любая статистика, любая точка зрения - всего в паре кликов. Казалось бы, это должно было привести нас к общему понимаю фактов, к единой реальности. Но что мы видим? Поляризация мнений только растет. Люди спорят не только о политике или экономике - они спорят о базовых фактах, будь то здоровье, климат или наука.Почему так?Принято винить «пузыри фильтров“ и хитрые алгоритмы, которые нас разделяют. Но серия недавних исследований «The narrow search effect and how broadening search promotes belief updating»
